地方のFラン大学卒で0から営業を始めた著者は、いかにして「日本一の営業」へと大変貌を遂げたのか？「毎日が凄く辛い」「外回りをしている自分が情けない」...消極的に取り組み始めた営業の仕事が天職になるまでには、どんな心境の変化があったのか？
人と人との関わり合いである営業で得た「学び」には、どんなビジネスにも活かせるヒントが満載。仕事への向き合い方や他者の心の動かし方に迷うビジネスマン必読の話題作『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』（山岡彰彦著）から、内容を抜粋して紹介する。
『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』連載第16回
『あなたの会社は大丈夫？...日本企業が見習うべき、コカ・コーラ社流「時間を無駄にしない」会議の秘訣』より続く
10分で考える
外資系企業の上司の下で働くようになってから驚いたことの一つは、仕事におけるスピード感の違いです。
「これについてアイディアを考えて欲しいんだけど、10分待っているから考えを聞かせてくれない？」
これも藤野マネジャーからのリクエストです。
「え、じゅ、10分ですか」
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いままでこういった場面では、急いでいる状況であっても、明日までに考えてきてくれと言われるのが普通でした。書面でまとめて提出する場合には2〜3日程度の猶予があったものです。ところが、藤野さんから要求された時間はわずか10分です。とてもまともなものが出せるとは思えません。しかし、何らかの考えを形にして出さなければなりません。
