Главная

Договориться можно обо всем! (fb2)

Гэвин Кеннеди   (перевод: Михаил Георгиевич Вершовский)

Психология и психотерапия

файл не оцененДоговориться можно обо всем! 1183K, 313 с. (читать) скачать: (fb2) - (epub) - (mobi)
  издание 2007 г.  (следить)   fb2 info
Добавлена: 27.01.2011 Cover image

Аннотация

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они–то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.




Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 9 пользователей.
Polina G в 19:55 (+01:00) / 03-01-2025
Искренне рекомендую! Рекомендации и методы , описанные в этой книге, очень пригождаются в ведении переговоров (от мелких бытовых до переговоров с контрагентами). Причем ее не надо адаптировать под российский менталитет - рекомендации универсальны, конкретны, абсолютно рабочий вариант
 NattKKa в 07:40 (+02:00) / 25-10-2014, Оценка: хорошо
Полезная книга. Слушала отрывками - аудиокнигу - по настроению, потому что часть информации нужно переваривать, осмысливать, чтобы усвоить.
Записала себе некоторые цитаты, основные идеи - на память.
Понравилось, что перед каждой главой даются задания, после - подробные разъяснения по каждому пункту. Много примеров из жизненного опыта автора. И в каждой главе - новая мысль, достаточно кратко, по существу.
<что не может не радовать; американские авторы грешат литьем воды, повторением своей идеи раз по 10 в разных частях своего повествования... так, что просто уже сбиваешься с мысли>
И да, подходы, объясняемые автором, можно применять не только при заключении каких-то денежных сделок, но и в обыденной жизни. Умение договариваться - это необходимо везде, начиная с семейного быта, заканчивая работой...
 Ansud в 10:05 (+02:00) / 16-07-2012, Оценка: отлично!
Книжка полезная. Но она скорее является пособием для продажников и прочих менеджеров.
 Verata в 14:44 (+01:00) / 20-03-2012
Прочту обязательно, очень грамотные рекомендации.
 Rjk в 06:23 (+01:00) / 20-03-2012, Оценка: отлично!
очень хорошая книга по переговорам, рекомендую прочитать. У него еще есть книга Переговоры, более академическое издание, которое отлично дополняет эту
 never_been в 10:53 (+02:00) / 17-05-2011, Оценка: отлично!
Наряду с книгой Марка Гоулстона "Я слышу вас насквозь" — самая полезная книга по переговорам.
 Garrri4 в 17:33 (+01:00) / 12-03-2011, Оценка: хорошо
Можно использовать как руководство на каждый день.

Оценки: 17, от 5 до 3, среднее 4.4

Оглавление
Читатели, читавшие эту книгу, также читали: