Главная

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса (fb2)

Стивен Шиффман   (перевод: Ирина Владимировна Ющенко)

Маркетинг, PR

файл не оценен25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса 349K, 56 с. (читать) скачать: (fb2) - (epub) - (mobi)
  издание 2005 г.  (следить)   fb2 info
Добавлена: 04.12.2011 Cover image

Аннотация

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
— выделять полезные советы в Интернете.




Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.

Оглавление