Here's how you can navigate the limitations of remote work in the sales process.

You can't reach anyone, and when you talk on Zoom, the internet doesn't work. That's what it feels like when salespeople try to work remotely. But it could be so much simpler. I have found that there are 3 things that are particularly important when selling remotely: 1. Find a way to reach remote customers that you enjoy. Whether you like making videos, networking in groups or blogging, find a way to reach remote customers that you enjoy. 2. be authentic. Whether in the online presence or later in the call via Zoom. Try not to fake it and don't gesticulate too much. 3. Stop this desperate sales strategy management. It can only make you focus too much on yourself instead of really looking after the prospect.

O artigo destaca a importância de usar videoconferências para manter o contato visual, simulando interações presenciais. Além disso, recomenda prestar atenção às sugestões verbais dos clientes e ser proativo ao abordar suas preocupações. Personalizar a comunicação, referindo-se a conversas anteriores e mostrando interesse genuíno nos desafios dos clientes, é essencial para fortalecer a relação. Nosso objetivo deve ser transformar cada encontro virtual em uma oportunidade de fortalecer laços e construir relações duradouras. Adotar essas práticas nos permitirá atender melhor nossos clientes e nos diferenciar pela qualidade de nossos relacionamentos.

O artigo destaca a importância do conhecimento técnico para engenheiros de vendas em ambientes remotos. Recomenda a familiarização com ferramentas de apresentação virtual e softwares avançados para demonstrar produtos ou serviços de forma dinâmica. Enfatiza a necessidade de uma conexão de Internet confiável e planos de backup para evitar interrupções durante reuniões importantes. Também sugere a prática constante no uso dessas ferramentas, permitindo que o foco permaneça na conversa e nos argumentos de vendas, em vez de na tecnologia.

4 Key Point, Which I maintain 1. Utilize Video Conferencing Tools 2. CRM Systems 3. Regular Communication(Email) 4. WhatsApp Promo

O artigo ressalta a importância da comunicação clara e concisa no trabalho remoto, especialmente ao articular aspectos técnicos de produtos ou serviços sem demonstrações presenciais. Recomenda o uso de linguagem simples, evitando jargões, e a preparação de recursos visuais ou demonstrações interativas para explicar conceitos complexos. Além disso, sugere acompanhar as discussões com resumos escritos para reforçar os pontos-chave e os próximos passos.

O artigo destaca a importância da gestão eficaz do tempo no trabalho remoto, enfatizando o respeito ao tempo dos clientes com agendamento prévio e cumprimento da duração acordada das reuniões. Recomenda atenção aos diferentes fusos horários e o uso de calendários compartilhados e ferramentas de agendamento para facilitar a configuração de compromissos. Essa organização demonstra profissionalismo e ajuda a gerenciar expectativas de ambos os lados.

O artigo enfatiza a importância da aprendizagem contínua para engenheiros de vendas no cenário do trabalho remoto, que está em constante evolução. Recomenda a dedicação ao aprendizado de novas habilidades que aprimorem o processo de vendas remotas, como análise avançada de dados e domínio de novas plataformas de colaboração. Manter-se atualizado com as últimas tendências e ferramentas permite oferecer soluções inovadoras que diferenciam dos concorrentes.