Dealing with an influencer demanding higher pay. Are you willing to meet their demands?

En mi expiencia es importate estudiar si el influencer con el que queremos trabajar tiene valores alineados con nuestra marca. Recordar que sera el embajador de nuestro producto o servicio

If you can't pay the rate of an influencer because it's not in your reach... find another. Yes, exactly, is that simple. Budgetting is one of the first key indicators for your campaign, if you struggle with it... then find another influencer that can also resonate to your branding and is in your budget.

La valeur de la collaboration dépendra naturellement du : - la portée de l'influenceur - le taux d'engagement - la spécialisation de sa charte éditoriale - le type de contenus créés Plusieurs outils disponibles gratuitement vont permettre à des petites ou moyennes entreprises d'avoir des 1ères idées. Pour celles dont le budget dédié au marketing d'influence, l'expertise des équipes et des partenaires sera nécessaire pour évaluer l'investissement. Il est légitime que selon le contenu à créer le temps passé par l'influenceur les budgets soient plus conséquents. Les rémunérations peuvent etre aussi pensées selon la durée ou la pérennité du partenariat, ou d'avoir une approche à la performance, voire d'affiliation, selon les objectifs

Como em qualquer negociação, é importante alinhar as entregas e a percepção de valor do resultado. No caso do influenciador, além de analisar os seus números, é importante que a marca entenda toda o processo envolvido na criação. Não é só fazer um post, é produzir, criar, editar, publicar, tem o intangível da audicência e muito mais. Isso tudo deve ser levado em conta na precificação.

Performance-based incentives are just beautiful, everyone wins here. You win because the campaign worked great, they win because they campaign worked great. You both worked your ass off and it lead to high profits. The problem is when it does not happen this way. The best thing to do is share thoughts and be transparent with each other, there is always ways to reach new agreements.

É importante avaliar o impacto desse investimento dentro do seu orçamento total. Não sou a favor de desvalorizar o trabalho do influenciador e nem oferecer trocas não monetários dependendo do caso, pois o outro lado também tem contas para pagar. Acho que é importante uma negocição justa e profissional, entendendo o ponto de ambos os lados.

Uma negociação justa e profissional é um fator de sucesso entre as partes. Caso o aumento de valor do contrato não seja possível pela marca, pensar em contratos de longo prazo para dar mais previsibilidade para o influenciador seja uma opção. Não concordo com incentivos ou atrelar diretamente a performance, pois dependendo do caso, é difícil mensurar o impacto a curto prazo, ou até mesmo o objetivo da campanha não seja conversão direta.

Entender quais os valores praticados pelo mercado é super importante no processo de negociação, isso vai dar uma base para entender se os valores sugeridos estão muito fora da realidade ou não.