Business Development Manager

Уровень роли: СЕО-1, роль в управлении собственника

Основные решения:

• Платформа САКД - система построения кредитного конвейера
• Нейронавтика - система управления корпоративными рисками
• MULTIVERSE - система комплексной обработки событий (ALM)
• ANTIFRAUD - система защиты для банков и финансовых организаций
• BPM - платформа единого комплексного управления бизнес-процессами
• Big Data - комплексное решение Data Lake на базе Hadoop
• Robotic Process Automation (RPA) - кастомизированные роботы и машинное обучение для сокращение рутинной работы
• Data Science решения - клиентская аналитика, кредитный скоринг, бизнес-планирование, финансовый мониторинг

Задачи в роли:

• сопровождение текущих клиентов компании (банковские структуры топ10 и топ 25 в России), развитие отношений и сотрудничества, регулярные встречи для обсуждения их потребностей и предложений, идентификация возможностей для кросс-продаж и апсейлов;
• разработка и реализация стратегий по привлечению новых клиентов и расширению бизнеса совместно с собственником и генеральным директором;
• мониторинг рынка и конкурентной среды, определение ключевых возможностей для бизнеса;
• расширение команды развития бизнеса с привязкой к росту оборота;

Ожидания от кандидата:

• опыт работы от 3 лет в B2B продажах IT решений на стороне интегратора или вендора, с энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями;
• опыт развития существующих крупных клиентов, так и активного привлечения;
• понимание основ машинного обучения и области применения;
• широкий кругозор в IT индустрии, понимание основных игроков и трендов в Big Data & Data Science разработках;

Компания предлагает:

• работа напрямую с генеральным директором и собственником, широкая зона принятия решений и свобода действий;
• конкурентный уровень дохода и бонусная система, готовы обсуждать индивидуально;
• прозрачная перспектива дальнейшего партнерского сотрудничества по запуску новых направлений и новых бизнесов в России, Средней Азии и Арабских странах;
• ДМС, дополнительные компенсации и привилегии аккредитованной IT компании;