Uit de cursus: Virtuele verkoop voor verkopers

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.400 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Achtergrondonderzoek dat uw pitch onderscheidt

Achtergrondonderzoek dat uw pitch onderscheidt

Uit de cursus: Virtuele verkoop voor verkopers

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Achtergrondonderzoek dat uw pitch onderscheidt

“

- Doe je huiswerk. Dat klinkt niet leuk. Je moet je huiswerk doen voordat je het plezier hebt om virtueel aan je klanten te presenteren. Het doen van uw huiswerk laat uw klanten niet alleen zien dat u om hen geeft, het scheidt u van uw concurrenten en helpt u sneller een verstandhouding en geloofwaardigheid op te bouwen. Wanneer je je huiswerk hebt gedaan, zul je klanten niet lastigvallen met vragen waar je de antwoorden al op zou moeten weten. Denk aan jezelf als consument. Wanneer iemand de tijd neemt om je op te zoeken, je wederzijdse interesses en ervaringen, zijn jullie allebei enthousiaster om samen te werken. Vroeger was de enige manier waarop we de behoeften en doelstellingen van een prospect konden ontdekken, was om elkaar te ontmoeten bij een kopje koffie of misschien telefonisch. Als we geluk hadden, konden we misschien een gemeenschappelijke collega uitnodigen om aan het gesprek toe te voegen. Vandaag moet je je huiswerk doen en alles leren wat je kunt over alle…

Inhoud