Uit de cursus: Verkopen met empathie in onzekere tijden

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.400 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Powerplannen in sales

Powerplannen in sales

Uit de cursus: Verkopen met empathie in onzekere tijden

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Powerplannen in sales

“

- Wanneer je kijkt naar een economisch onzekere omgeving, hebben klanten minder tijd dan ooit, en dat betekent dat ze geen tijd hebben voor veel heen en weer, leer je kennen. Je huiswerk maken is altijd belangrijk geweest. In een tijd van onzekerheid wordt het absoluut essentieel, omdat uw begrip van de situatie van uw klant, dat is wat u het meest relevant zal maken voor uw klant. Er is dus wat huiswerk dat je van tevoren moet doen, zelfs vóór het allereerste verkoopgesprek. Er zijn drie dingen die je moet begrijpen. Nummer één, wat is de economische situatie van de klant? Dat zit in de macro en de micro. Wat gebeurt er in hun branche en wat gebeurt er voor hen? Het tweede dat u moet begrijpen, is wat zijn de leiderschapsprioriteiten binnen die klant? Wat is hun CEO en andere topmensen, wat zeggen ze dat het belangrijkste is? En dan is het derde dat u moet weten, wat zijn de uitdagingen waarmee uw individuele koper te maken kan krijgen? Nu, in een tijd van onzekerheid, is het…

Inhoud