From the course: Verkoopcoaching
Join today to access over 23,400 courses taught by industry experts.
10 minuten voorafgaand aan een gesprek
From the course: Verkoopcoaching
10 minuten voorafgaand aan een gesprek
- Stel je voor dat je maar 10 minuten hebt voor het grote verkoopgesprek. Je zit met je vertegenwoordiger in de wachtkamer, fysiek of virtueel, en je wacht tot de klant je binnenlaat. Wat kun je als salescoach in die 10 minuten doen om de kans op een succesvol salesgesprek te vergroten? Ten eerste, hier is wat je niet moet doen. Ga op dit moment niet in op eindeloze details van het veld. Als je vertegenwoordiger het nu niet weet, is de kans groot dat ze het de komende negen en een halve minuut niet in (grinniken) zullen leren. Focussen op dit soort details verhoogt alleen maar het stressniveau van de vertegenwoordiger, omdat ze nu denken: "Oh my gosh, wat ben ik vergeten? Heb ik het juiste antwoord?" , bla, bla, bla. Al die negatieve energie gaat zich gewoon in het verkoopgesprek draven. In plaats daarvan wilt u een snel gesprek voeren met uw verkoper over de klant. Als je nu je vertegenwoordiger in die kritieke tijd vraagt: "Hoe ziet succes eruit voor deze klant?" Je…
Download courses and learn on the go
Watch courses on your mobile device without an internet connection. Download courses using your iOS or Android LinkedIn Learning app.