Uit de cursus: Uw verkoopproces beheren
Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.400 cursussen geleid door branchedeskundigen.
Wat is een verkoopproces?
Uit de cursus: Uw verkoopproces beheren
Wat is een verkoopproces?
- Op een hoog niveau is een verkoopproces gewoon een opeenvolging van fasen, elk inclusief een reeks herhaalbare stappen die verkopers uitvoeren om een potentiële klant te converteren van een geleide naar een betalende klant. Het fungeert als een routekaart om u op het goede spoor te houden, zodat u altijd zonder aarzeling weet wat u moet doen. Nu, met behulp van een bergbeklimmermetafoor, is uw verkoopproces de kaart die u maakt die u helpt de prospect of de klant van de bodem van de berg te brengen, helemaal naar de top. Je gebruikt je kennis van de berg om de meetbare etappes te bepalen die je van punt A naar punt B brengen. Het is belangrijk om die etappes te definiëren, zodat je weet waar je op elk moment in de klim bent. Wanneer je bijvoorbeeld de Mount Everest beklimt, klim je eerst naar het basiskamp. Dan kamp één, het volgende is kamp twee, het volgende is kamp drie en dan kamp vier voordat je uiteindelijk de laatste etappe naar de top maakt. Elke fase is gedefinieerd en dan…
Download cursussen en leer wanneer u onderweg bent
Kijk zonder internetverbinding cursussen op uw mobiele apparaat. Download cursussen met behulp van de LinkedIn Learning-app voor iOS of Android.