Uit de cursus: Overtuigend verkopen
Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.400 cursussen geleid door branchedeskundigen.
Psychologische concepten in kaart gebracht op verkoopcyclus
Uit de cursus: Overtuigend verkopen
Psychologische concepten in kaart gebracht op verkoopcyclus
- We hebben de acht psychologische concepten besproken. Dus hoe zet je ze in actie? Ik heb deze cursus zo georganiseerd dat we in elk hoofdstuk zullen kijken naar een andere stap in de verkoopcyclus en hoe we de psychologie kunnen opnemen. Laten we voor nu snel de acht stappen bekijken. Prospectie draait om het vinden van potentiële nieuwe klanten of klanten. Het belang van deze stap kan niet worden overschat, omdat u uw pijplijn vol moet houden als u uw verkoopcijfers in de juiste richting wilt laten bewegen. Uw eerste ontmoeting vindt plaats wanneer u een potentiële klant of klant ontmoet voor de eerste zakelijke vergadering. Je kent iemand misschien al heel lang, dus het is misschien niet de eerste keer dat je elkaar ontmoet, maar het is de eerste keer dat je specifiek voor zakelijke doeleinden bij elkaar bent gekomen. Kwalificatie is de stap waarbij jij en de prospect over elkaar leren om te bepalen of het de moeite waard is om verder te gaan. Niet elke prospect zal een…
Download cursussen en leer wanneer u onderweg bent
Kijk zonder internetverbinding cursussen op uw mobiele apparaat. Download cursussen met behulp van de LinkedIn Learning-app voor iOS of Android.