Uit de cursus: Overtuigend verkopen
Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.400 cursussen geleid door branchedeskundigen.
De waardevergelijking
Uit de cursus: Overtuigend verkopen
De waardevergelijking
- Je hebt een geweldige presentatie gemaakt. Je was voorbereid, raakte al je verkoopargumenten en maakte zelfs wat zorgen voordat de prospect dat deed. Toen ze met meer naar je toe kwamen, was je klaar om ze aan te pakken omdat je je comfortabel voelt bij het omgaan met bezwaren. Dus nu is het tijd om te onderhandelen. Als verkoper wilt u graag uw vraagprijs krijgen zonder verder te onderhandelen, maar uw prospect wil uw product of dienst voor zo min mogelijk krijgen. Hopelijk kunt u het eens worden over een wederzijds aanvaardbare prijs tussen deze twee parameters. In plaats van simpelweg uw prijs te verlagen, moet u zich concentreren op de verkoopwaarde. Wat is waarde precies? Waarde is een van die termen die verschillende dingen kunnen betekenen voor verschillende mensen, maar ik denk dat we het wat vorm kunnen geven. Om waarde te begrijpen, overweeg deze formule: V is gelijk aan WIG gedeeld door P. Waarde is gelijk aan wat ik krijg, gedeeld door de prijs. Als u 100 items voor…
Download cursussen en leer wanneer u onderweg bent
Kijk zonder internetverbinding cursussen op uw mobiele apparaat. Download cursussen met behulp van de LinkedIn Learning-app voor iOS of Android.