Uit de cursus: Oplossingsverkoop

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.400 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Kwalificeer potentieel en passendheid

Kwalificeer potentieel en passendheid

Uit de cursus: Oplossingsverkoop

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Kwalificeer potentieel en passendheid

“

- Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat u praat met de persoon die aankoopbeslissingen neemt, maar u moet er ook voor zorgen dat u begrijpt of een kans echt goed past en of het de investering van tijd en energie waard is om het bedrijf na te streven. U moet het potentieel van een kans kwalificeren. Een deel van die kwalificatie kan worden gedaan voorafgaand aan uw interacties met prospects. Op zijn minst een aantal van de basisprincipes begrijpen, zoals, is er een algemene behoefte aan uw product of dienst? Wordt deze potentiële klant geconfronteerd met de problemen die uw oplossingen aanpakken? Of gebeurt er iets op de markt waar je de klant mee kunt helpen? Met een beetje onderzoek kom je hier al een heel eind. En dan zijn er enkele dingen die u wilt weten via uw gesprekken met een potentiële klant, zoals, rechtvaardigt de grootte van de kans uw inspanningen? Gebeurt er intern iets bij dit bedrijf dat de behoefte aan uw oplossingen zou stimuleren? Of is de klant van plan om in…

Inhoud