Uit de cursus: Oplossingsverkoop

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.400 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Hoe oplossingen aan te bieden

Hoe oplossingen aan te bieden

Uit de cursus: Oplossingsverkoop

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Hoe oplossingen aan te bieden

“

- Zodra u de behoeften en doelstellingen van een klant met succes hebt geïdentificeerd, heeft u de kans om hen een oplossing te bieden. En hoewel er tientallen functies, voordelen en voordelen zijn die u met hen kunt delen over uw producten om de oplossing te ondersteunen, zijn er maar een paar die echt belangrijk zijn voor uw klant, en dat is alles waar ze echt over willen horen. Zie de behoeften van de klant als een filter. U voert al uw bedrijfsinformatie door dat filter en het vangt alleen op wat relevant is. Maar wanneer u de kenmerken van uw producten deelt en hoe u services zult uitvoeren, gebruikt u alleen wat relevant is voor de behoeften van deze specifieke klant. Dat gaat als volgt. Begin met het beoordelen van de specifieke behoeften die door uw klant zijn uitgedrukt. En deel vervolgens alleen de product- of servicedetails die specifiek zijn voor hoe u die specifieke behoeften zult ondersteunen. Het is echt zo eenvoudig, maar het is moeilijker dan het klinkt, omdat er…

Inhoud