Het belang van waarom

Inhoud

• Goede verkoopvragen maken het verschil Goede verkoopvragen maken het verschil

  • Overzicht van de belangrijkste leerdoelen

    1 m 49 s
• 1. U informeren voordat u iets doet 1. U informeren voordat u iets doet

  • (vergrendeld)
    Het bedrijf van uw klant begrijpen

    3 m 17 s
  • (vergrendeld)
    De rol van uw klant begrijpen

    3 m 15 s
  • (vergrendeld)
    De doelstellingen van uw klant begrijpen

    2 m 58 s
• 2. Vragen die voor een connectie zorgen 2. Vragen die voor een connectie zorgen

  • (vergrendeld)
    Het belang van waarom

    3 m 47 s
  • (vergrendeld)
    Connectie versus geloofwaardigheid

    3 m 52 s
• 3. Vragen die de geloofwaardigheid bevorderen 3. Vragen die de geloofwaardigheid bevorderen

  • (vergrendeld)
    Doelstellingen bevestigen

    4 m
  • (vergrendeld)
    Prioriteit geven aan doelen

    3 m 27 s
  • (vergrendeld)
    Inzichten gebruiken

    3 m 33 s
• 4. Vragen die urgentie creëren 4. Vragen die urgentie creëren

  • (vergrendeld)
    Het probleem kwantificeren

    3 m 45 s
  • (vergrendeld)
    De impact personaliseren

    3 m 57 s
• 5. Vragen die duidelijkheid over de waarde bieden 5. Vragen die duidelijkheid over de waarde bieden

  • (vergrendeld)
    De oplossing voor het probleem in kaart brengen

    3 m 41 s
  • (vergrendeld)
    De waarde definiëren

    3 m 57 s
  • (vergrendeld)
    Partnerschapsovereenkomsten

    3 m 50 s
• Conclusie Conclusie

  • (vergrendeld)
    Volgende stappen

    1 m 13 s