Del curso: Goede verkoopvragen stellen
Desbloquea este curso con un periodo de prueba gratis
Únete hoy para acceder a más de 23.400 cursos impartidos por expertos del sector.
Het bedrijf van uw klant begrijpen
Del curso: Goede verkoopvragen stellen
Het bedrijf van uw klant begrijpen
- Na tientallen jaren bedrijven te hebben geholpen hun verkoopprocessen opnieuw in te richten en hun verkoopberichten opnieuw op te bouwen, ben ik nog steeds verbaasd over de prevalentie van wat bekend staat als de behoeftenanalyse. Nu lijkt de behoefteanalyse op het eerste gezicht volkomen logisch. Stel de prospect een reeks vragen om de kans voor uw product of oplossing te ontdekken en presenteer vervolgens uw product of oplossing. Simpel genoeg, toch? Verkeerd. De behoefteanalyse komt neer op een ondervraging van uw prospect. De belangrijkste reden hiervoor is biologie. Ze opereren net als jij vanuit een positie van zelfbehoud. Hun hersenen zijn hardwired voor risicoaversie en bescherming. Ze zijn door ervaring geprogrammeerd om uw behoeftenanalyse te zien als een voorloper van uw datadump. Ze hebben die film eerder gezien en ze weten dat het eindigt in een verkooppraatje. Naast hun zelfbehoud oriëntatie, is er ook het praktische idee dat de vragen die in de meeste…
Practica mientras aprendes con los archivos de ejercicios.
Descarga los archivos que el instructor utiliza para enseñar el curso. Sigue las instrucciones y aprende viendo, escuchando y practicando.