Uit de cursus: Basisbeginselen van sales

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.400 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Hoe u uw eigen verkoopproces ontwikkelt

Hoe u uw eigen verkoopproces ontwikkelt

Uit de cursus: Basisbeginselen van sales

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Hoe u uw eigen verkoopproces ontwikkelt

“

- Oké, voor deze les duiken we er gewoon in. In eerdere lessen bespraken we het belang van een verkoopproces en de elementen van een goed proces. Nu kunt u die elementen nemen en een verkoopproces ontwerpen dat voor u werkt. We zullen dit proces bouwen rond de drie fasen, pre-sales activiteiten, klantbetrokkenheid en post-sales activiteiten. Terwijl u uw pre-sales activiteitsfase opbouwt, is het belangrijk om na te denken over welke kennis en vaardigheden u nodig hebt die uw daadwerkelijke verkoopgesprek ondersteunen en u de hoogste kans op succes geven. Maak een lijst met dingen die u moet weten over uw prospect. Details zoals titel, branche, huidige leverancier van oplossingen, misschien koopcyclus. Hoe zijn ze met je in contact gekomen? Of heb je ze koud gebeld? Of misschien hebben ze op een andere manier contact met je opgenomen. Test vervolgens uw eigen productkennis. Hoe goed kent u de details van uw oplossing en hoe deze een probleem daadwerkelijk oplost? Wat moet je nog…

Inhoud