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메시지 포지셔닝

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메시지 포지셔닝

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기업의 가치 제안은 고객의 마음을 바꾸고 그들이 무언가를 하도록 만드는 일편단심된 의견입니다. 시장에서 제품을 어떻게 포지셔닝하느냐가 궁극적으로 제품의 성공 여부를 결정할 것입니다. 가치 제안을 작성하기 위해 여기에 표시된 5개의 상자 포지셔닝 도구를 사용할겁니다. 먼저 현재 작업을 정의합니다. 이것이 회원님 회사의 제품 또는 서비스 범주와 관련하여 현재 대상 고객이 하고 있는 일인가요? 그렇다면 현재의 상황을 고려할 때, 현재의 제품과 서비스에 대한 그들의 생각은 어떠할까요? 다음으로, 회사의 전략을 고려할 때 고객이 원하는 것은 무엇이죠? 그렇다면 회원님은 그들이 원하는 일을 할수있도록 어떤 희망적인 믿음을 갖기를 원하시나요? 제가 말하는 믿음은, 회원님이 세분화 단계에서 선택한 주요 이점에 대한 믿음입니다. 그들은 그것이 중요하다고 생각할까요? 경쟁업체와 비교하여 회원님 회사의 제품을 어떻게 인식하며 어떤 이점이 제공된다고 생각할까요? 자 어려운 부분인데요, 현재의 믿음과 추구하는 믿음을 근거로 그들을 어디로 데려갈지 생각해볼때, 회원님은 어떤 주장을 해야 하며 그에 대한 어떤 근거를 가지고 있나요? 남자의 지갑을 예시로 들려드리겠습니다. 우리의 전략과 타겟팅된 대중들을 고려할 때 지갑이 두둑한 남자들의 현재 행동은 그렇습니다. 저는 오래된 지갑을 사용하는데 제가 가지고 다니는 물건들 때문에 두껍습니다. 현재의 믿음은 지갑이 많이 튀어나온 것 같지만 사실 지갑은 다 똑같다는거죠. 제가 원하는 것은 얇은 지갑을 사는 것입니다. 추구하는 믿음은 바로, 저는 모든 똑같은 것들을 휴대할수 있는 얇은 지갑을 갖는 것이 좋다고 생각합니다. 현재 가지고 있는 모든 것을 휴대할 수 있게끔 기존 지갑보다 더 잘 설계되었지만 훨씬 더 얇아졌다는 것이 바로 포지셔닝 입니다. 이러한 주장을 뒷받침하기 위해, 회원님은 회사의 지갑과 경쟁사의 지갑을 나란히 비교해주고 싶을 것입니다. 즉, 가치 제안이 가장 좋은 마케팅 방법이라는것을 아시길 바랍니다.

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