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배포 경로 파악

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유통 경로는 세 가지를 전달하는 경로입니다. 첫번째는 회원님의 제품 혹은 서비스입니다. 그것들은 회원님, 제조업자로 부터 고객으로 향할때 같은 방향으로 가지만 반대의 방향으로 갈수도 있습니다. 그 경로는 자금 조달, 협상 및 계약을 포함하는 돈 거래와 관련된 모든 것입니다. 마지막으로 그 경로는 정보를 전달합니다. 이를 통해 제품, 가격, 사용 가능 여부 및 새 제품에 대한 홍보 문구 정보를 보냅니다. 다른 방향으로는 고객의 신념과 태도에 대한 정보가 흘러갑니다. 여기에서 마케팅 전략을 수립하기 위해 시장을 분석하는 데 도움이 될 중요한 정보를 배울 수 있습니다. 이 경로를 설정하기 위해서는 세가지를 결정해야 합니다. 그것은 길이, 폭, 깊이 입니다. 경로의 길이는 사용자와 고객 사이의 중개자 수를 의미합니다. 경로 길이를 줄이기 위해서는 직접 판매하는 것이 좋습니다. 혹은 조금 돌아갈 필요가 있다면 파트너를 고용하여 제품을 발송하여 판매합니다. 경로의 폭은 각 파트너의 판매점 수를 의미합니다. 독점적 유통은 단지 몇 개의 판매점을 가지고 있다는 것을 의미합니다. 그래서 티파니와 같은 고급 보석 회사는 단지 몇 개의 매장을 가지고 있는 반면 스타벅스는 수천 개를 가지고 있습니다. 경로의 깊이는 제3자가 경로를 대신 관리하며 소유하고 제어하는 양을 의미합니다. 경로구축은 비용이 많이 들며 회원님에게는 지원가능한 자원이나 기술이 없을 수도 있습니다. 그래서 도움을 주는 누군가를 고용하는것이 일반적입니다. 파트너가 전략을 실행하는 데 필요한 작업을 하도록 교육하고 동기를 부여하려면 많은 노력과 에너지가 필요합니다. 하지만 그것을 회원님이 올바로 한다면, 더 많은 훌륭한 제품들을 시장에 투입하게되며 새로운 고객들을 얻는 잘 정비된 기계를 얻는것 입니다.

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