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경쟁 조사

경쟁 조사

회원님 회사의 강점과 약점을 경쟁사와 비교하여 어떻게 매칭이 되는지 확인하기 위해서는 그들을 이해할 필요가 있습니다. 이를 통해 회원님은 올바른 승리 전략을 얻을 수 있습니다. 이제 경쟁사는 직접적, 간접적이거나 대체적인 회사가 될수 있습니다. 직접적 경쟁업체는 회원님이 판매하는 것과 동일한 것을 판매하고 동일한 혜택을 제공합니다. 간접적 경쟁업체는 서로 다른 혜택으로 유사한 제품을 판매하며, 대체 회사는 소비자가 제품이나 서비스 대신 사용 할 수 있는 큰 관련이 없는 제품이나 서비스를 말합니다. 이제 여기 보시는 것과 같은 경쟁 매트릭스를 사용하여 경쟁사를 분석합니다. 메트릭스를 생성하기 위해서, 회원님의 회사와 경쟁사를 맨 위에 나열하세요. 그런 다음 비교하고 싶은 항목을 아래에 나열합니다. 크기, 시장 점유율, 강점 및 약점과 같은 항목이 될수 있으며 특히 가치 제안과 같은 핵심 전략 요소가 중요합니다. 그들은 어떤 리소스를 보유하고 있으며 이러한 리소스를 어떻게 사용하여 고객을 확보하고 유지하는지 말이죠. 경쟁 매트릭스는 업계에 따라 달라집니다. 따라서 회원님이 첨단 기술 산업에 종사하는 경우에는 지출, 엔지니어 수 또는 출시된 신제품 수와 같은 R&D 활동을 비교하고 싶을 것입니다. 이제 서비스 산업에서는 각 회사가 서비스를 제공하는 방식, 직원 교육 방식, 서비스에 대한 평가 등을 비교해야 합니다. 공개적으로 사용할 수 있는 정보만 사용해야함을 기억하세요. 경쟁사가 기밀이라고 생각하는 내부 정보를 얻으려고는 하지 마세요. 이제 메트리스를 완성한 후에는 나중에 전략을 결정할 때 필요시되는 통찰력을 가지세요. 회원님은 메트릭스에서 어떤 결론을 도출할 수 있나요? 피해야 할 강점이나 이점이 있는 약점을 발견한다면 회원님이 시장에서 성공할 가능성은 높아집니다.

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