Rapyuta Robotics

Global Account Manager / 海外法人営業

Rapyuta Robotics Chuo-ku
Rapyuta Robotics

Global Account Manager / 海外法人営業

Rapyuta Robotics Chuo-ku
1ヶ月前
応募者はまだ25名以下です

Rapyuta Roboticsがこのポジションに採用した人材を表示

【弊社について】

弊社はチューリッヒ工科大学からのスピンオフとして創業したロボットプラットフォーム開発企業です。

「ロボットを便利で身近に」をビジョンに掲げ、 世界最先端の制御技術及び人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームの提供や、当該プラットフォームから開発された協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションの提供を通し、ロジスティクス領域に注力した現場のDXを支えています。

【業務内容】

このポジションは、マーケティング部門に所属し、以下の役割を担います:

  • 海外進出中日系企業の新規商談を生成するインサイドセールスチームのマネジメント
  • 日系のパートナー、代理店、アドバイザーの開拓・運用チームのマネジメント
  • 新規商談の生成および取引のクロージング
  • 特定企業の組織構成や社内関係の把握、適切な部署やキーマンとの接触・リレーション構築
  • 日本のアカウントマネジメントチームとの連携

このポジションはマーケティングマネージャーへのレポーティングとなり、海外出張（北米）も定期的に発生いたします。

【業務詳細】

  • 商談・受注活動
  • ターゲット企業のキーマン開拓、関係構築、デモ等のイベント企画・実行
  • 代理店開拓、契約締結、業務連携
  • 顧問開拓、契約締結、業務連携
  • 関連部署（特に営業チーム）との連携
  • レポートラインへの報告


Requirements

【必須（MUST）】

  • 大手法人営業経験（2年以上）
  • 代理店渉外の経験（2年以上）
  • ビジネスレベルの英語と日本語（必須）
  • 自社サービスの特徴と強みを理解する能力
  • 目標達成に向けた具体的かつ現実的な行動を考える能力
  • 社内ステークホルダーの利害を把握し、調整する能力
  • 企業の組織構造の理解と関係性構築のためのコミュニケーションスキル
  • 課題を適切に把握し、解決に向けてサポートを依頼する能力
  • BtoBセールスおよびマーケティングの基礎知識

【歓迎（WANT）】

  • 無形商材または物流業界での営業経験
  • 高い英語コミュニケーション能力
  • スタートアップでの業務経験

【求める人物像】

  • 人を感化できる強力なリーダーシップ
  • 優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力
  • 高いプレゼンテーションスキルと実績
  • 顧客案件に関わる具体的な成約実績
  • 細部への注意と高いタイムマネジメント及びプロジェクトマネジメント能力

  • 職務レベル

    シニアレベル

  • 雇用形態

    正社員

  • 職務タイプ

    事業開発

  • 業種

    初等中等教育、非営利団体

紹介してもらうと、Rapyuta Roboticsの面接に進むチャンスが2倍になります

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