Assistant Sales Strategist

JP85915

セールス・ストラテジーは、予算達成の為に他チームと協業し、戦略的首尾一貫したブランディングと番組制作を行い、売上に貢献することに責任を負う。

マルチプラットフォームにフォーカスし、コンテンツを発注する。また、全てのプラットフォームで効果的で、かつリテール/マーケティング戦略・思考を導入した販売戦略を策定する。チームマネージャーのディレクションに従い、売上の最大化、及び予算の達成/超えを実現させる。

全てタッチポイントにおいて、視聴者の購入意欲を高める感動的で楽しいストーリーと新しい発見に満ちるコンテンツを通して、視聴者の日常生活にQVCブランドを届ける。

MD部より共有された商品/ブランド情報を基に販売戦略を策定し、LP、タレント、マーケティング、EC、SNSをはじめ関係者へ発信する。また販売手法、番組制作に関して直接の権限を持ち、視聴者の購入意欲を高めてQVCとしての売り上げ目標を達成する。

評価指標

• カスタマーフォーカスの番組制作のリード。
• QVCのポリシー、ガイドラインの厳守。
• 各プラットフォームと整合性を図る。
• リテール/マーケティング戦略・思考を導入した販売戦略の構築。
• 適切なコンテンツの開発。
• PDCAサイクルの徹底による新ブランドの育成と成功体験の蓄積。
• 幅広い関連部署と連携し、グローバルブランドにおける適切な販売戦略の構築。
  
  

責任範囲

• ビジネスとブランド戦略に従い、全てのキーライン商品（TSVレベルまで）と小規模のイベントを担当し、販売戦略を策定する。
• TSV、イベント、その他番組のオンエア戦略。
• 生放送枠番組の事前準備。
• 事前収録枠番組の事前準備。
• 毎月のキーライン商品/スーパーサイズ商品。
• 一部通常番組枠のブランドや小規模のカテゴリーを担当する。
• グラフィックの発注、番組＆オンライン用のインサートビデオのリパッケージ。
• オムニチャネル戦略の窓口となり、メーカーやベンダーと連携を取る。
• TVと他プラットフォームが融合した戦略的な販売手法に基付いた番組制作を行う。
• お客様が一貫した高品質の顧客体験を確実に楽しめるよう、魅力的な番組制作を行う。
• ブランド/販売戦略の策定、定められたガイドライン、ポリシーに則り、販売目標を達成する。
• イベントの趣旨や狙いを深く理解し、販売目標達成/視聴者数増につながる販売戦略を策定し実行する。
• 担当した番組に関して、次回OAに向けた改善を目的としたPDCAを実行する。
• ビジネスをリードし、期待に応えるコンテンツを送出。
• 各プラットフォームのお客様を理解する。
• 新しい媒体でのコンテンツの開発。
• 継続的にコンテンツをレビューし、学習する。
  
  

KPI

• デジタルエンゲージメント ― クリック数、動画再生回数/時間数、消費者マインド（e.g. いいね）
• 売上のKPI ― 予算に対する達成率（ビジネス視点からの責任）
• 生産効率のKPI ― 一人あたり制作した素材の本数（新規、更新、ベンダー持込素材のトラック数）、新規素材と持ち込み素材の比率
• 販売戦略におけるサービスレベルのKPI ― SLA（サービス品質保証）水準
• 統一されたルック＆フィールのKPI（e.g. ブランド・トラッカー) ― ブランドマーケティングと連動
  
  

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