シニアアカウントマネージャー

より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与え ている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出 してみませんか。 ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とイン クルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひと りが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出し ています。

このポジションの報告先

Segment Sales Manager- HUB Asia

あなたの役割と責任

割り当てられたアカウントの販売予算とパイプラインの成長を管理します。 収益の向上、効果的な戦略計画の開発と実施、市場シェアの拡大、ビジネスの収益性を重視した関係の構築と維持を担当していただきます。 また、販売機会を特定し、それに取り組み、販売者が販売を終了するよう支援するために、現地の部門マネージャーや広範な関係者との良好な協力関係を構築および維持する必要もあります。 関連するソリューションサポート機能およびマーケティングリーダーシップと協力して、電化、制御/自動化、通信およびデジタル化(ECTD)の優先統合ソリューションプロバイダーとしてのABBの能力に関するブランディングおよびポジショニング戦略を開発します。 マクロとミクロの見通し、機会、IB、投資と事業計画、ステークホルダーマトリックス、経営幹部との関わりなどを備えたすべての主要アカウントを確立する。 競合他社のアカウントでの活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。 市場価格の動向についての意見を提供します。 アカウント向けの標準化されたマーケティングおよびセールスプロセスおよびツール(Salesforce、アカウントプランなど)のアプリケーションの推進。 コンプライアンスと誠実さが当社のあらゆる活動の構造に織り込まれている文化を育むというABBの取り組みを支持していただきます。 ハブおよびグローバルマーケティングリーダーシップ、製品リーダーシップ、およびテクニカルセールスサポートチームと緊密に連携して、潜在的な主要な技術論文講演セミナー、イベント、および参加計画を特定して計画を立てる。 関連する顧客のビジネスとビジネス環境の主要なビジネス推進要因を理解し、ABB への影響と機会を解釈します。 顧客の現在のビジネスと長期計画を提供することで、顧客の販売戦略の策定に参加します。 以下企業様が日本での主要なアカウントの一部です。(敬称略) ※Power & Water:Jera、IHI、日立造船、関西電力、丸紅 ※Oil& Gas→日揮、千代田化工建設、東京ガス、JAPEX ※Chemical & Refinery →出光興産、東洋エンジニアリング、TOSOH、大阪ガス、川崎重工、エネオス

応募資格

• 工学系専攻の大学卒業が必須
• 10年～15年以上の Power & Water, Oil& Gas, Chemical & Refinery 向け顧客ベースでの経験
• EPCでのアカウントマネージャーを務めた経験がある方が理想
• アカウント マネージャーとして 10 年以上、またはセールス マネージャーとして 3 年以上の経験
• 国際的な、部門を超えた業務経験
• 日本語能力試験1級ベルの日本語
• ビジネスレベルの英語
  
  
  

福利厚生

• 退職金制度
• 生命保険
• 柔軟な働き方の実現
• 有給育児休暇 (性別区別なし)
• 交通費手当
  
  
  

詳細情報

ご応募をお待ちしております(書類は英語も合わせてご提出ください)。ABBに ついてもっと知りたい方は、弊社のウェブサイト www.abb.com をご覧ください 。