La venta persuasiva
Con Brian Ahearn
Recomendado por 1956 usuarios
Duración: 1 h
Nivel de conocimientos: Intermedio
Publicación: 11/9/2020
Detalles del curso
Saber cómo pensamos y nos comportamos es fundamental para dominar el arte de la persuasión, y además, es un ingrediente esencial para cerrar cualquier venta. En este curso, Brian Ahearn se basa en el trabajo de los psicólogos sociales y los economistas del comportamiento para proporcionarte medidas y técnicas concretas que puedes aplicar en cualquier fase del proceso de ventas. Empezaremos aprendiendo los ocho conceptos psicológicos que puedes aprovechar en el flujo de ventas: la reciprocidad, la simpatía, la influencia social informativa, la credibilidad, la coherencia, la privación, la comparación y los motivos. Luego, descubriremos el papel que juegan estos conceptos en las primeras etapas del ciclo de ventas, y cómo pueden ayudarte a identificar las cualidades de tu cliente ideal, a hacer presentaciones, a manejar las objeciones, a negociar, a cerrar ventas y pedir recomendaciones. Por último, descubre cómo ampliar cada venta y perfeccionar tu modelo de manera continua.
Aptitudes que desarrollarás
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Reseñas de los usuarios
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Ana Lucia Quintana Enriquez
Ana Lucia Quintana Enriquez
Visitadora médica en Laboratorios Bagó del Ecuador
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Contenido
Qué incluye
- Pon a prueba tus conocimientos 11 tests
- Aprende sobre la marcha Accede desde el teléfono o tablet
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