Del curso: La ciencia de las ventas
Accede al curso completo hoy mismo
Únete hoy para acceder a más de 23.100 cursos impartidos por expertos del sector.
Cómo manejar cualquier objeción
Del curso: La ciencia de las ventas
Cómo manejar cualquier objeción
Hace unas semanas observaba a mi mujer intentando convencer a mi hijo de 10 años que acabara la tarea, tomara las vitaminas y subiera a ducharse. Para cada petición, mi hijo tenía un motivo de por qué no quería hacerlo. Observé con admiración a mi mujer manejando pacientemente la situación. Primero la tarea. "Hijo, sé que eres inteligente y espero que un día seas un inventor famoso o científico, ¿verdad?" "Sí", dijo él. "Pues todos los inventores y científicos se sentaban en una silla parecida a la tuya cuando tenían 10 años y tuvieron que tomar una decisión difícil. Dudaban entre hacer su tarea y aprender lo que tenían que aprender para crecer y ser un inventor famoso, o irse y jugar a la consola. ¿Qué decisión crees que tomaron?" Entonces él dijo "Vale", y se puso a acabar la tarea. Después usó las mismas técnicas con las vitaminas y la ducha, y en unos minutos había logrado todo. Lo que mi mujer demostró fue la gran habilidad de manejar las objeciones de mi hijo. Podríamos decir…
Contenido
-
-
-
-
-
(Bloqueado)
Crea conexiones. La historia de mi porqué4 min 44 s
-
(Bloqueado)
La calificación consultiva. Las cuatro I5 min 2 s
-
(Bloqueado)
Establece credibilidad. La historia de la empresa3 min 29 s
-
(Bloqueado)
Soluciona el problema de tu cliente3 min 59 s
-
(Bloqueado)
Cómo manejar cualquier objeción4 min 34 s
-
(Bloqueado)
Los consejeros de confianza no cierran la venta3 min 41 s
-
(Bloqueado)
-