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Usa el «storytelling» para conectar

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Usa el «storytelling» para conectar

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En la presentación de soluciones recuerda siempre usar el poder del storytelling, es decir, de contar historias que conecten con tu cliente. Siempre comento que uno de los principales rasgos de los mejores profesionales de ventas que me he cruzado es que, además de tener una escucha activa muy depurada, son excelentes contando historias que resuenan en la audiencia, creando una conexión enorme y, como consecuencia, generando presentaciones altamente persuasivas. Sin una prueba relevante de que tu solución va a ayudar a tu cliente a enfrentarse a un desafío, cumplir una meta o dar un paso para adelante en su negocio, vas a tener dificultades para que te vean como un socio estratégico y creíble. Es por ello que necesitas contar la historia que hay detrás de los datos de tu presentación y cómo se relaciona con la situación de la persona que tienes enfrente. Nunca demuestres simplemente datos y estadísticas, no van a recordar ni la mitad de lo que estás compartiendo. Lo que generará mayor…

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