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El poder de la influencia, de la teoría a la historia

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El poder de la influencia, de la teoría a la historia

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Suele decirse que copiar es la forma más sincera de admiración. Lo que haces gusta tanto que te copian. Por eso, influir es que te imiten, e influir también es que te sigan. Influir bastante es que hagan lo que tú haces, e influir muchísimo es que hagan lo que tú quieras que hagan. En el espacio de trabajo suele preferirse esta última versión, la clásica, la de que las demás personas hagan lo que la otra persona quiere que hagan. Y si lo hacen sin rechistar porque alguien lo ordena y le hacen caso, se llama poder formal. La jerarquía de toda la vida. Yo mando y tú obedeces sin rechistar, y punto. Si hacen lo que tú quieres de manera voluntaria, entonces estamos hablando de otro tipo de poder, el informal. Ese es el liderazgo del que tanto escuchamos hablar. El que no va de mandar, sino de convencer. El que no va de ordenar, sino de persuadir. El que no impone, sino que propone. No hay mayor poder que ese. Un regalo que los demás te hacen a ti es el regalo de la influencia. Si estás en…

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