Sechs Stufen der erfolgreichen Preisverhandlung

Inhalt

• Vorschau Vorschau

  • Willkommen zu "Preisgespräche im Verkauf"

    2 Min. 19 Sek.
• 1. Wichtige Faktoren im Preisgespräch 1. Wichtige Faktoren im Preisgespräch

  • Die Rolle des Preises akzeptieren

    2 Min. 10 Sek.
  • (Gesperrt)
    Dem Kunden den Wert des Produktes klarmachen

    2 Min. 4 Sek.
  • (Gesperrt)
    Dem Kunden zusätzliche Vorteile bieten

    3 Min. 5 Sek.
• 2. Die eigene Einstellung zählt 2. Die eigene Einstellung zählt

  • Eigenen Preisbedenken begegnen

    2 Min. 51 Sek.
  • (Gesperrt)
    Psychologische Bremsen erkennen und vermeiden

    2 Min. 24 Sek.
  • (Gesperrt)
    Die Tricks des Kunden entlarven

    3 Min. 1 Sek.
• 3. Überwinden der Preisangst 3. Überwinden der Preisangst

  • (Gesperrt)
    Wie entsteht Preisangst?

    2 Min. 12 Sek.
  • (Gesperrt)
    Mit guter Vorbereitung die Preisangst bekämpfen

    2 Min. 41 Sek.
  • (Gesperrt)
    Mit kluger Verhandlungstechnik die Preisangst überwinden

    5 Min. 27 Sek.
• 4. Das ausgewogene Preisgespräch 4. Das ausgewogene Preisgespräch

  • (Gesperrt)
    Das Rollenverhalten des Gegenübers im Preisgespräch kennen

    2 Min. 43 Sek.
  • (Gesperrt)
    Als Verkäufer im Preisgespräch richtig vorgehen

    7 Min. 40 Sek.
  • (Gesperrt)
    Timing – der richtige Zeitpunkt für die Nennung des Preises

    4 Min. 49 Sek.
• 5. Tipps zur Preistaktik – so gehen Sie konkret vor 5. Tipps zur Preistaktik – so gehen Sie konkret vor

  • (Gesperrt)
    Das Preis-Sandwich

    2 Min. 29 Sek.
  • (Gesperrt)
    Den Preis relativieren und isolieren

    4 Min. 30 Sek.
  • (Gesperrt)
    Preisdifferenzen wirksam verkaufen

    4 Min. 33 Sek.
  • (Gesperrt)
    Sechs Stufen der erfolgreichen Preisverhandlung

    4 Min. 56 Sek.
• Fazit und Ausblick Fazit und Ausblick

  • (Gesperrt)
    Nächste Schritte

    51 Sek.