Aus dem Kurs: Erfolgreich im Vertrieb: Bei Anruf Termin!
Vorteile eines Leitfadens
Aus dem Kurs: Erfolgreich im Vertrieb: Bei Anruf Termin!
Vorteile eines Leitfadens
Erfolgreiche Verkäufer haben zu Allem, was sie tun, eine Strategie. So auch für das Telefonieren. Diese Strategie dient dazu, jederzeit die Kontrolle über das Telefongespräch zu haben. Das ist ein Vorteil. Es gibt natürlich noch weitere Vorteile. Eine Strategie eines Telefonleitfadens. Diese Vorteile müssen vor allem für Sie selbst ganz klar erkennbar sein. Denn nur wenn aus Ihrer persönlichen Sicht Sie selbst und der Kunde klare Vorteile daraus ziehen, lohnt es sich dafür Zeit und Energie zu investieren. Es ist also eine sehr, sehr gute Idee, intensiv darüber nachzudenken, welche Vorteile Sie selbst aus der Strategie ziehen, und welche Vorteile ein Kunde hat, wenn Sie eine Strategie verwenden. Ob Sie jetzt diese Vorteile auf dem dafür vorgesehenen Arbeitsplatz notieren, oder auf einem weißen Blatt Papier, bleibt Ihnen überlassen. Entscheidend ist, dass Sie damit jetzt beginnen.
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