From the course: 谈判技能

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如何练习

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如何练习

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[讲师] 理想情况下， 你应该趁着刚刚学会这些策略， 尽快练习使用。 在一些风险不大的场合， 你可以告诉自己这些策略有用， 你可以使用机智得体的措辞， 不会产生什么可怕后果， 第一次尝试就出错也没什么大不了的。 最合适的场合可能是旧货市场， 里面的物品便宜，大家都讨价还价。 你甚至可以对你根本不想要的东西报价， 如果你没有得到特别实惠的价格， 完全可以放弃。 另一种没有太大压力或风险的谈判场合是， 对于你不太想要或不太满足你的需求的东西， 你可以大胆试着去谈判， 但只在获得实惠时购买。 另外，如果你发现别的地方更便宜， 就返回第一个贵一些的地方讨价还价。 如果对方不愿意降价， 你还有很好的备用计划，决定权完全在你。 如果降到同样的价位， 我觉得你还是应该在第二个更便宜的地方买。 如果降到更低的价位， 我觉得你应该守住这个价格， 回到第二个地方，因为你欠第二个地方人情， 应该给他们一个机会， 看看他们能不能降到同样的新价位。 对了，如果你能在别的地方 用更低的价格买到， 不要告诉对方。 原因有两个，一是这样太简单了。 即使你在别的地方不能用更低的价格买到， 也应该练习谈判。 二是对方只能降到同样的价位。 如果你告诉对方其他地方的价格， 就不可能再获得比其他地方低很多的价格。 另外，如果你真的付不起，也可以谈判。 与其就这么走开，何不进去报价？ 你不会有什么损失，反正你也买不起。 如果对方愿意降价，你是在帮助他们。 这样一来，对方卖了东西，你得到了优惠。 如果你不问，是不会知道这一点的。 如果你时间充足，也可以试着谈判一下。 如果你在店里并且有一小时的空闲时间， 为什么不试试为你很喜欢的东西出价， 看看会发生什么呢？ 如果对方需要去请示经理，也没关系， 因为你有足够的时间来看看会发生什么。 最后，最好设定一些规则。 如果价格超过 100 元， 也许你应该试着谈判。 如果你想买两件 或更多价值超过 50 元的东西， 比如椅子或鞋子等， 你应该先了解一件的价格，然后说： “如果买两件，能便宜多少？” 这些就是有关 如何开始使用谈判策略的一些想法。 看一看我的清单， 然后针对何时开始试着谈判制定计划。 这个周末试试吧。

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