课程: 市场营销基础知识

免费学习该课程！

今天就开通帐号，23,100 门业界名师课程任您挑！

书写战略叙事：营销计划

书写战略叙事：营销计划

课程: 市场营销基础知识

开始一个月试用 购买团队方案

书写战略叙事：营销计划

“

我曾经在麦肯锡工作过， 当过国际银行的战略总监， 也做过通用电气的营销副总裁。 所有这些岗位都涉及制定入市战略。 但是我做的很多计划最终都付之东流。 这很遗恨，因为好的战略没能付诸实践 就是在浪费时间和资源。 但执行却没有计划 也是在浪费团队成员从工作中学习的能力。 要制定出让整个团队心悦诚服的战略 就需要所有人身心投入。 好的营销人员会像跟客户打交道那样 跟内部团队沟通。 他们会讲故事。 确保战略计划 开头清晰、中段激昂，而结局让人有所收获。 战略计划通常陈述事实、展示数据。 也会通过比喻和图像，让内容生动。 当然，计划需要理性论证， 但也应该诉诸情感。 大家可以用一般的市场数据来创造机会， 再穿插具体的客户示例， 让你们的业务更接近现实中的问题。 一份营销计划应该阐述六个主题， 品牌目标、业务类别、人或客户、 信念或价值主张、行为或执行，以及基准点。 练习文件里有一份我准备好的营销大纲。 有效的营销计划 需要对客户业务有深刻且直接的了解。 它们也要依靠企业的能力才能实现。 营销计划推动内部成员参与客户议程， 激发大家做出积极的改变。

内容