课程: 每周市场营销知识

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数字营销

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数字营销

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嗨大家好，欢迎回到每周市场营销知识课程。 这一讲我们来说说数字营销。 数字营销现在已经贯穿我们的日常生活， 而它具体又是指什么呢？ 从概念来说， 数字营销是指通过数字传播渠道， 来推广产品和服务的营销活动。 与传统营销相比， 数字营销与消费者的沟通， 更加即时，相关性更高； 同时它的沟通方式是可以定制化的； 而它的营销成本也更低。 数字营销的覆盖范围非常地广， 除了原本的互联网渠道， 还包括非互联网渠道， 比如电视、广播、社区媒体、电梯广告、 电子海报、各种电子屏等等。 今天大部分的企业， 无论规模大小，都会使用数字营销。 如果加上 4P 策略，企业和品牌， 就可以制定出适合自己的营销策略。 而常见的数字营销策略有哪些呢？ 它们包括搜索引擎优化， 也就是我们常听到的 SEO； 搜索引擎营销 SEM； 社交媒体营销、内容营销、 电子邮件营销、KOL 营销等等。 这些营销方式 我们会在后面的视频中展开讲解。 同时还包括数据分析和在线广告等等。 企业和品牌可以根据 自己的实际需求和目标受众的特点， 选择适合的数字营销策略 来提升品牌的知名度， 扩大市场份额、增加销售业绩。 当然，我们接下来， 还是以深圳的快小龙包子铺为例， 来看看数字营销策略的具体应用是怎样的。 我们在前面关于 STP 是什么的视频中 一起学习了快小龙包子铺， 他们是如何通过 STP 调研 确定自己的目标市场与核心产品。 再结合 4P 框架，可以看到， 快小龙的目标受众是中端消费者。 他们对早餐的预算是不包含饮品的情况下 最好不要超过十元。 所以快小龙将 一屉包子的价格定在八块钱， 主打的就是高性价比。 而在选择销售渠道和推广渠道方面， 运营团队重点查看了用户行为的数据， 最后决定采用“线上结合线下”， 双管齊下的推广和销售方式。 首先看线下门店。 位于 的线下门店 主要服务附近的三座写字楼里的上班族。 再结合美团外卖 app， 将销售辐射到附近五公里以内的居民区， 这样就可以增加工作日白天，以及周末早上 这两个原本销售额偏低的时间段， 提升这两个时间段的销售额。 在推广渠道方面， 将工作重心放在社交媒体营销和私域营销上。 这两个营销概念， 我们在后面的视频中也会做展开讲解。 放在当下案例， 具体说来， 就是快小龙通过在小红书建立账号， 每日发布自己的包子铺生产间 和面、调馅、包包子的过程，…

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