最近好多的朋友都问我这个问题。
做了16年的房地产经纪，我想自己对这个问题应该算是个“懂的”人。有责任也有义务给朋友一点
意见。
这一次的全球金融危机是前所未见。其影响度和杀伤力都还在评估当中。从各方面的报告不难看
出，目前的“惨状”应该只是刚开始。
温哥华的房地产市场绝对也会被这波的“全球大萧条”给扫到。至于会有多惨，实在是很难评估。
个人认为不会很惨。原因有以下几点：
1． 还有多少移民还未报到
2． 国家的移民政策
3． 加拿大的金融体制
温哥华本来就是因为移民才开始繁荣的城市。只要有人来，我们的房地产一定是一枝独秀。当年亚
洲金融风暴，香港移民从温哥华套现了大量的现金回去救命。刚好来了一批台湾移民，个个买的眉
开眼笑。毕竟当时来的台湾移民不多，市场到最后还是跌回到94年左右的价格。接着下来国家的移
民政策有了大转弯。2002年后来了大量的中国大陆移民。相信大家有目共睹，这一涨就涨到今年的4
月。
90年在本拿比南区，一栋20万的房子，2002年，亚洲金融风暴后还可以卖25万，到了2007年底竟然
可以卖到75万。现在应该还有68万左右。为什么这一波跌的怪怪的呢？美国不是很惨吗？亚洲也好
不到哪去啊。这就要感谢我们国家那保守的金融政策了。说个笑话。咱没“二房”的问题。
移民不会因为任何问题而不来。房子也不会因为任何其他问题而没人买卖。当然来的人多寡，买卖
成交的量大小，肯定会受到影响。价格是否合个人的“心愿”，见人见智。但可以确定的是移民应
该会是有增无减。而且金字塔顶的移民根本没有钱的问题。影响与否是当事人对局势的信心是否摇
动而已。
我个人认为，买卖还是要看你自己的需求作决定。只是你的做法是要有所改变了。卖家来说，今年5
月前，你是吊着卖。抱歉，你的好日子已经过去了。但不见的你就要贱卖你的房子。这个时候你的
经纪人的销售经验和你自己的态度很重要。不要紧张,更不要慌。如果你有财务上的问题，你要信的
过你的经纪人，让他/她有机会提供一些建议，稳住“军心”。再给你其他建议，把你的房子，以
“最佳状况”推出。是时候要好好的打扮一下你的房子。以下几点给与参考：
1． 外观 – 油漆，清洗，园艺
2． 室内 – 油漆，翻新，整齐
3． 价格 – 合理
4． 其他 – 重赏之下必有勇夫
没用过园艺造型，室内设计师的卖家，是时候花这笔钱了。好好搭配，用心策划，只要你自己没有
因为外围特殊的环境影响了信心，你一样还是可以“吊着卖”。
十年河东，十年河西。买家的时候来了。且慢！小心羊入虎口。
这个时候买家有两个心态。
1． 再等等。等再低一点才下手。
2． 下手狠点。
再等等：千金难买早知道。什么时候才是最低？上帝才知道。
下手狠点：不是每个人都等着卖房子救命。
那怎么办？
等不等是看个人的需求。想投资应该还不是时候。除非你有内幕或刚好碰上。一般要买的人都是要
自用。那等就没什么意思了。应该是做好功课，下手了。
功课？
1． 你的消息靠的住吗？
2． 你的钱有着落吗？
3． 目标呢？
消息：小心注意来源。
钱：自备款，贷款，还款能力要确定没问题。
目标：当然要你喜欢的。
那，下手咯？
记着这几点：
1． 为什么人家要卖房子。
2． 什么叫合理价钱。
3． 对方漏底了吗？还是你漏底了？
4． 目前的世界局势能利用一下吗？
5． 有人信心崩溃了吗？
6． 重赏之下？
房子是比较难卖了。价钱也比较差。但这不代表人家会贱卖房子。买家的市场到了。如果你没有好
的准备，没做好功课，你根本也不会占到任何便宜。总而言之，关键还是 – 你懂多少？一不小
心，这个时候来个阴沟里翻船，你就糗大了。
是时候买卖吗？你决定！
Author is a licensed realtor. Not intended to solicit any business.
