Почему конференции - это не про новые знания, и не про тусовку

Продолжаю серию заметок для себя. Когда прописываю, сам лучше понимаю.

Сегодняшний мир бизнеса неотделим от продаж. А продажи - суть трансляция ценностей, которые в свою очередь неотделимы от знаний, которыми обладает специалист и которыми делится в публичном инфополе.

Контакты первого порядка

Есть много вариантов, как доставить информацию потребителю. Самый простой - беседа с глазу на глаз. Когда вы проводите встречу с лицом, принимающим решения (ЛПР), и через это надеетесь как-то повлиять на дальнейший ход событий (получить заказ, например). Назовем это контактом первого порядка.

Плюсы контактов первого порядка понятны: большинство из нас не проходит специального обучения для общения с большим количеством людей, не учит даже основы статистики, не склонна к структурированию не только чужого, но и своего поведения. Зато все мы с детства худо-бедно учимся общаться друг с другом, и годам к тридцати, а у кого-то и сильно раньше, имеем набор стереотипов, помогающих нам жить в окружающей среде. Например, некоторые считают, что если человек пришел на встречу не в костюме - он относится к проблеме поверхностно. Что если девушка надела короткую юбку - она ищет приключений. А если кто-то выпил среди коллег чуть больше своей нормы - не может раскрепоститься без алкоголя и так далее. У каждого есть, основанный на пробах и ошибках, набор убеждений, как читать собеседника. Вероятность удачного исхода (каким бы он ни был) при встрече глаза в глаза для среднего человека сильно выше.

Минусы контактов первого порядка тоже очевидны: по одному трудно делать много встреч, это сдерживает развитие, заставляет делегировать общение другим лицам. А другие лица будут действовать согласно своим стереотипам - по вашему чек-листу, но это ничего не меняет, стереотипы сильнее.

Тем не менее, большинство предпочитало и будет всегда предпочитать встречи тет-а-тет. Потому что так для них проще принять решение или добиться нужного решения.

Контакты второго порядка

Давайте назовем их так, отличаются более расширенным порядком участников. Это встречи один на группу или группа на группу. С точки зрения охвата они мало чем отличаются от контактов первого порядка - вы решаете все равно только одну проблему или задачу. Но субъектов для влияния стало больше, всем в глаза не заглянешь, и это немного меняет механику общения. По сути все сводится к выделению из группы человека, принимающего решения и дальнейшего обращения уже к нему. Для опытных переговорщиков никакой сложности в этом нет. Фактически этим контакт второго порядка сводится к первому, и его ценность как отдельной сущности нивелируется.

Почему же тогда проводят групповые встречи, если все равно ЛПР выделят друг друга достаточно быстро и решение будет приниматься между ними. Все дело в том, что для принятия решения необходим достаточный объем информации, а также уверенность исполнителей в излагаемой информации и собственных силах. Там где полнота по этой информации есть у ЛПР, там встречи проходят один на один.

Другой вариант, когда контакты второго порядка обходят первый - мозговой штурм или выработка коллективного решения по сложившейся проблеме. Но описывать механику мозговых штурмов здесь не будем, есть целая куча литературы на эту тему.

Контакты третьего порядка

Или семинары, конференции и прочие публичные ивенты, когда в аудитории собирается несколько десятков, а то и сотен людей, чтобы послушать одного или нескольких спикеров.

Спикер на таком мероприятии получает возможность донести свою информацию до большОго числа слушателей. Но он сильно ограничен по времени. Он не может сделать персональных предложений. Он вынужден пытаться "попасть" хотя бы просто в некоторую часть слушателей своими тезисами.

Слушатель получает только то, что передает ему спикер, но это не обязательно то, что ему нужно. Строго говоря, даже если частично материал в него попадает, это все равно не решит его проблемы. Дальше все равно нужно разбираться в деталях, искать исполнителя и так далее.

Т.е. в контактах третьего порядка как бы нет результата, характерного для первых двух порядков. И поверхностно можно решить, что любой ивент заведомо хуже для достижения бизнес-целей. Много спикеров прошли через разочарование отсутствием лидов после блестящего, как им показалось, выступления.

Дело же, на самом деле в другом. В одновременном воздействии на большое количество людей. В трансляции своего мировоззрения, своих целей - на десятки и сотни человек в зале. Происходит не обмен опытом или обучение. Возникает ситуация близкая к импритингу - только запечатлевается не лицо, а интеллектуальный образ.

Донести достаточный для изменения вектора деятельности запас информации не в состоянии никакой доклад. Это надо принять сразу как факт. И отказаться от декларации, что конференции - источник знаний. Это источник обсуждений - для специалистов. Но для большинства участников - это закрепление неких основ для последующей их проработки.

Гораздо важнее другая, порой незаметная (или незамечаемая?) часть влияния на аудиторию. Контакты третьего порядка формируют экосреду.

Экосреда

Первичным симптомом появления собственной экосреды можно назвать сарафан, или рекомендации от лиц, лояльных лично к вам, к вашему бренду или вашей экспертности. Тем не менее, сарафан от этого не становится средством, его нельзя купить в магазине или приобрести на занятии с коучем. Сарафан - это симптом, следствие действий по развитию экосреды.

Любопытно, что на больших массовых акциях, формирующих сарафан, можно увидеть некую кратность прироста аудитории. Выделить ее в чистом виде сложно, но там где получалось, результат колеблется около 1.5. Т.е. если вы хотите со 100 человек вырасти до 500 на одном сарафане, а частота событий - год, то вам потребуется 100*1.5=150, 150*1.5=225, 225*1.5=337, 337*1.5=506 - 4 года. Разумеется, это если сарафан положительный, а входящий поток стабилен. Проверено на нескольких мероприятиях и не только мероприятиях, но и просто продажах. Но вернемся к обсуждению формирования экосреды.

Экосреда формируется из множества активностей: публичные статьи в СМИ, работа с мнениями в соцсетях, ведение собственного блога, поддержка лидерами мнений. Туда же относим и контакты любого порядка. Но если с личными встречами не набегаешься, чтобы набрать достаточную аудиторию для генерации сарафана в нужных объемах, то ивенты такую возможность дают.

Ивенты - это быстрый вход в целевую аудиторию в отличие от долгого пути с контент-маркетингом. Не нужно годами писать статьи, чтобы проявить себя как эксперт на потенциальных заказчиков. Достаточно хорошо и внятно донести свою позицию со сцены, после чего вы получаете иногда кратное укрупнение лояльной к вам аудитории.

Конечно, не у всех получается не только сделать хороший доклад, но и правильно донести его до своих слушателей. Кто-то не понимает, зачем он выносит эту тему на публику да еще и в таком виде - делает доклад "just for fun". После чего на него вешают клеймо водовоза и отправляют в утиль. Кто-то мямлит и убивает своей пассивностью хороший материал. Кто-то наоборот, настолько агрессивен, что за его выпадами не видно леса - человек уже ушел со сцены, а в головах большинства один вопрос - что же он хотел сказать?

Но в среднем, каждое выступление добавляет в копилку спикера несколько потенциальных адвокатов бренда, которых при регулярной деятельности станет столько, что экосреда вокруг докладчика начнет сама генерировать нужные ему заказы.

Сказанное объясняет, почему прямая реклама крайне редко работает в докладах. Нельзя сделать человека лояльным продукту методом прямых продаж. Методика здесь должна быть точно такой же, как в контент-маркетинге: объяснить простым языком, как участнику решить свою проблему с чем-либо. Через это вовлечь его в работу с контентом и дальше уже предложение услуг будет выглядеть вполне органично.

Это же объясняет и почти повсеместный провал обзорных докладов. И докладов, построенных на личных немасштабируемых кейсах. Такие доклады не решают ничьих проблем.

И это же объясняет, почему даже у самых странных докладчиков есть свои адепты.

В чем же тогда смысл для участника?

После прочтения данной статьи должна остаться мысль, что участник - это некая дойная корова, которую все подергали за сиськи. Организаторы срубили немного денег. Докладчик, если и не впарил ведерко рекламы, то записал в свои адвокаты. А что остается самому участнику кроме довольно скромных кофе-брейков и пары презентов от спонсоров?

Участники чаще всего сами придумывают себе объяснение, почему они ездят или ходят куда-то. Обычно это большая тройка: Знания - Мотивация - Тусовка. Наполняемость практически любого ивента действительно можно объяснить попаданием в этот треугольник. Некоторые младоорганизаторы даже считают, что заполнение всех углов треугольника несомненно сделает их ивент более успешным, чем другие.

На самом деле, причина в другом. Общность. Причастность к чему-то большему. Мы ходим на конференции, когда хотим расширить свою вовлеченность в идущие в профессии процессы.

И вот уже внутри этого желания упакованы и желание извлечь из докладчиков какие-то знания. И желание получить мотивационный пинок, который вырвет тебя из привычного и ставшего малоэффективным рабочего состояния. И желание пообщаться если не с новыми знакомыми, то хотя бы с теми, кого знаешь только по сообщениям в мессенджерах.

Читать дальше

Расчет максимальной стоимости за переход в рекламе вашей студии

Если у вас своя студия, вы должны выделять какой-то бюджет на рекламу ее услуг. Если это холодная продажа, то бюджетом будет зарплата менеджеров и их проценты. Если это контекстная реклама, то бюджет на рекламу, тесты и настройку.

Простейший вопрос - сколько вы можете максимально платить за 1 лид без ограничения по общему бюджету (тридцаточку-то каждый может вкинуть даже на 1 но "хороший" лид, а вот 100 лидов по 3 тысячи - уже вопрос), чтобы экономика компании оставалась положительной - ставит 9 из 10 собственников веб-студий в тупик. Если попросить назвать цену за переход, то все еще хуже. Если попросить назвать максимальную цену в каждый из 12 месяцев - этого не сделает никто. По крайней мере, пока я еще не видел таких выкладок ни у кого.

Чтобы посчитать стоимость перехода, надо разложить клиентов по каналам. Тут вопросов и проблем ни у кого нет. В таком б2б как вебстудия понять, кто откуда пришел и какое касание было первым, удается почти всегда методом опроса.

Дальше разложим клиентов по LTV или времени жизни. Можно считать средний, но обычно есть несколько очевидных когорт по времени жизни внутри одного канала, например: мелкие заказы, средние, крупные. Бывает и другое деление. Например, по холодным каналам в нашей студии две большие когорты: 1-2 месяца (не сработались по темпу, пониманию процессов и так далее) и 6-12 месяцев (где сработались и доходим до некоего пика, после которого вложение на рубль становится слишком большим для клиента). В общем, тут все индивидуально.

Дальше можно посмотреть по месяцам. Не знаю, как у вас, но по мере приближения к НГ средний LTV падает - в декабре-январе принято делать пересмотр сотрудничества и бюджетов.

Итого получаем табличку из кучи листов по каналам, внутри разбитых на когорты. Исходя из средней стоимости можем посчитать потенциальную прибыль. Дальше поделить ее показатели отдела продаж.

Внутри отдела продаж есть информация о входящих лидах, разбитых по потокам. Хорошо бы ее еще разделить по менеджерам (на каждого свою воронку), но руководитель тогда сойдет с ума при анализе, а вот руководителю отдела продаж будет это интересно.

Дальше мы на это накладываем работу сотрудников и подрядчиков по формированию потоков. Тут вообще все элементарно. Мы же знаем, сколько кинули на директ или сколько потратили на конференции. Любители сквозной аналитики могут запариться еще дальше, но мне будет достаточно для оценки стоимости на клик, если я буду знать:

- На рекламу по каналу потрачено столько-то за столько переходов (иных касаний).
- Получено столько лидов.
- Состоялось столько договоров на сумму такую-то.
- Средний LTV и емкость в деньгах по внутренним когортам такая-то (если близкие показатели, можно ограничиться одним средним, чтобы не тратить время). Тут же считаем заработок.
- Делим заработок на число лидов, на число переходов.
- Достаем кошелек и пополняем канал.

Это очень примитивная оценка. И требует она значительного объема измерений (заказов), чтобы ошибка не была слишком большой.

Но она сразу показывает такие вещи, как то, что на холодных заказах в 10000 рублей но LTV 2-3 месяца компания почти ничего не зарабатывает. Что дешевая разработка невыгодна даже при маржинальности в 50%, если только лиды не падают с неба. Что крупные но короткие заказы могут сильно проигрывать средним, потому что стоимость лида большая (а потом еще и откаты), срок жизни часто небольшой, маржинальность тоже невелика (тендер выиграть надо да еще и откат платить). Это объясняет, почему пафосные компании не гнушаются заказами от 25 тыс.рублей, но подписывая клиентов на срок от 9 месяцев под условия "технической оптимизации сайта".

Все надо считать. А я пошел пинать, чтобы мне доделали воронку на контекст.

Если что, можно построить бизнес даже на заказах по 10000 рублей с LTV 1-2 месяца. Просто это или будет очень небольшой бизнес. Или довольно большой, но "серый". И в любом случае сильно нервный.

Читать дальше

Роадшоу: Ответы на ваши вопросы - Февраль 2017

Насколько жизнеспособна ситуация, когда владелец мелкого бизнеса отдает сайт на продвижение студии. На что стоит обратить внимание? Или гораздо больший выхлоп получается, когда владелец сам хорошо разбирается SEO и занимается продвижением самостоятельно?

Зависит от бюджета и собственно проекта. Базовая оптимизация сайта для сайта в сфере услуг - малозатратное мероприятие. Строго говоря, и интернет-магазин запустить небольшой, если руки не из жопы, владелец тоже сможет без помощи оптимизатора. Вся проблема в том, что тут будет много сделано на основании догм, фантазий и интуиции. Правильно эта комбинация, по опыту, срабатывает только у 1-2 из 10. И у тех, у кого срабатывает - дожимают они оптимизацию только на 50-70% от возможного. Большинству этого за глаза. Отсюда и мифы, что сеошники сплошь пидорасы и клещи на теле бизнеса - все по оптимизации сайта можно сделать самим. Нельзя. Точнее, 8 из 10 либо не станут ничего делать, либо просто не смогут сделать это хорошо даже на 50%.

И здесь мы переходим к второй части марлезонского билета. Стоимость услуг агентства достаточно велика для микробизнеса в силу банальных причин: когда владелец оптимизирует сам, он тратит свое свободное время, которое по сути бесплатно для него. Когда он заказывает услугу оптимизации, он платит 1500 рублей в час, а за час можно сделать в лучшем случае одну посадочную страницу и это без учета аналитической работы по составлению ядра, анализу конкурентов, анализу посещаемости и т.д. Поэтому при небольших бюджетах оптимизация носит довольно халатный характер, вытягивается на длительный срок и приносит незначительный эффект. А большой бюджет микробизнес не потянет.

И вот тут мы уже к третьей и последней части переходим. Если незначительные результаты приносят конверсии, которые полностью покрывают расходы на продвижение, то вот это и есть та доля мелкого бизнеса, которому выгодно работать с агентством. Если нет, надо искать возможности самостоятельно обучиться азам оптимизации или просто заниматься другими каналами интернет-маркетинга.

Дмитрий привет. Поделись таким секретом. Как поднять абонентку клиента , если он давно Топ3 и большей частью на первых местах, чтобы не потерять его совсем? ))

Если несколько методов. Первый - колбасный от "колбаса дорожает". Приводятся аргументы, что инфляция, экономика, зарплаты растут, так что вот вам на 15% дороже. Второй - наглость города берет. Просто говорится, что с завтра в два раза больше платить, мы и так долго сдерживали рост цен и, если не нравится, на выход. Половина уходит, но вторая остается, работы меньше, денег столько же.

Привет, Дмитрий!1. Сайту год, публикую записи примерно 2шт. в месяц. Сразу попадает в индекс, через пару апов встаёт на 3-5 позицию. А дальше начинается каждый ап проседает до 6-9 поз., потом опять 3-5.
Почему так может быть и что это значит?

Потому что для инфосайтов важна актуальность и траст. Актуальность падает, статья просаживается. Конкурентов мало, а информация годная - ПФ растут, ссылки появляются, репосты - траст растет, статья поднимается. Но в рамках таких колебаний (3-5 позиций) это может ничего не значить, просто статьи примерно равные на выдаче и небольшие изменения в факторах рандомят ее.

2. Заметил такую фишку когда где нибудь выделяешь слово и правой кнопкой нажимаешь "поиск в яндексе" (вот скрин чтоб понятнее - http://joxi.ru/4AkKN7fyoQGxAq ) и когда просто открываешь поиск яндекс, то в выдаче разные топы показывает, а ещё бывает, что если несколько раз нажать поиск одной фразы.
Получается что выдача меняется персонально для меня, значит она меняется и у других.
Замечал ли ты такое?
Что можешь сказать про это человеку продвигающему свой сайт, может совет какой?))

Это алгоритм "Калининград" или персонализация выдачи. Работает с 2010г, если я не ошибаюсь. Да, выдача персонализируется, и поэтому даже съемщики позиций дают разные данные. Поэтому работа по позициям себя давно исчерпала. Сегодня смотрят на средние и синтетические параметры: видимость, трафик, число страниц, на которые идет трафик. Чем плотнее и лояльнее аудитория в нише, тем доля персональных результатов будет больше. Чем рандомнее аудитория, тем одинаковее будут результаты от компа к компу.

Как по быстрому организовать продажу цифровых товаров на своём сайте? Допустим, есть проект сруба дома или бани, надо чтобы посетитель мог оплатить онлайн и тут же скачать. Можно рассмотреть как поштучную продажу товаров, так и корзину, через которую можно набрать несколько и скачать. Если физлицо, то нельзя прикручивать Яндекс.Деньги.

Если вы физлицо, то вы не можете принимать деньги, так как не являетесь налогоплательщиком и не можете осуществлять предпринимательскую деятельность, а продажа чего-либо таковой является. Оформите ИП и делайте что хотите. Или договоритесь с другим ИП или ООО о приеме денег для вас за комиссию.

Привет. Вопрос по поводу 301 редиректов и их влияния на seo (не навеяно роликом SeoProfy).
Вопросы следующие:
1) Насколько велико влияние 301 с домена на продвигаемую страницу? Что сильнее - статья со ссылкой с качественного сайта из биржи, или 301 редирект с домена примерно аналогичных характеристик?

Хрен его знает. 301 передает возрастные характеристики домена и ссылочный вес на него (а не с него). Ссылка с домена просто передаст вес с домена. Это две разные вещи и сравнивать их некорректно. Если бы меня спросили, как выгоднее: восстановить сайт на дропе ради ссылки или редиректнуть его, то я отвечу, что затраты по первому варианту выше и рискованнее, так как не факт, что возрастные после восстановления домена сохранятся. А если и сохранятся, то не факт, что вам не прилетит абуза от старого владельца. С редиректом все просто - вы никому не мешаете, что-то там передаете. Но тут другой риск - если домен вылежался в 500 ответе, то не факт, что там что-то осталось, что можно передать. Редирект надо делать как можно раньше.

2) Насколько важна тематика домена? Или имеют значения только его пузомерки?

Если тематика не совпадет, по идее, привес по тематическим будет небольшим, а по техническим норм. Но надо сказать, что это просто набор логических рассуждений. Так то видно, что даже у Вити нет обоснования, а есть только практика: поставил, вроде как помогло.

3) Как вообще обстоит процесс проставления редиректов со стороны вебмастера? Покупаем шаред-хостинг, туда добавляем домены, с которых будем ссылаться, ставим дефолтный движок и сразу 301 черех .htaccess? Или как-то по-другому?
Спасибо.

Покупаем хост, ставим домен, делаем редирект. Движок-то зачем ставить? htaccess и без движка норм работает.

Адаптивную верстку считаешь обязательным атрибутом продвижения сайта в нынешних реалиях? Или больше по вкусу мобильные версии?

Адаптив решает много проблем, которые возникают при работе с мобильными версиями. Так что я за адаптив, если он не на коленке собран.

Переезд на https - необходимость или можно не делать? Будет ли падение трафика? (например для интернет-магазинов, для сайтов-услуг или информационных сайтов).

Падение будет почти наверняка. Тут надо самому решать: мириться с рисками полной блокировки перехода с хрома на сайт (не суть важно откуда) или мириться с возможным падением трафика в Яндексе.

Почему не продвигаешь сайт студии? Не хватает ресурсов, сил? Получается ситуация, когда SEO канал не используется, но зато другим продается.

Частотность запросов в нише продвижения сайтов даже по Москве оставляет желать лучшего. А уж в Калининграде вообще смешные цифры. Весь поисковый трафик даже в лучшие времена был по бренду. Тем и живем. Т.е. для нас выгоднее развивать упоминаемость бренда, через это растить частотность брендовых запросов и получать качественный и высоконверсионный трафик с поиска. А поисковое продвижение по тематическим запросам невыгодно и себя с точки зрения возможных конверсий не оправдывает - как канал. Потому и занимаемся им как попало, но сейчас по региону вроде снова в топе.

Имеет ли смысл начинать свое дело, например, SEO-агентство и при этом не снимать офис? Встречи вести в кафешках в и т.д.? Сделать виртуальное агентство, как Тиньков сделал банк?

Большинство мелких студий так и работает. Я вообще первые лет пять из дома работал. Часть своих клиентов я даже в глаза никогда не видел, хотя работаем много лет. Офис нужен, когда появляются сотрудники, которых нужно сплачивать в единый коллектив через создание корпоративной культуры и института наставничества. Это сильный драйвер роста, но молодой компании из пары человек он не нужен.

1) Какой путь ты бы выбрал, если работаешь в студии и не развиваешься больше профессионально, некому тебя обучить внутри компании. Учитывая, что выбран путь развития как наемного специалиста и не рассматривается вариант открытия своего дела.

Я так и работал. Вышел на пик, пилил свои личные проекты в рабочее время, так как работу делал быстрее, чем она появлялась. Инициатива моя особо никак не вознаграждалась. В итоге я ушел и открыл свою компанию. Обанкротился, поплакал над руинами и начал снова. Если бы не ушел в бизнес, возможно, искал бы возможность устроиться в другую более продвинутую компанию: по деньгам или уровню развития. Если таковой рядом не окажется, рассматривал вариант переезда. Мой коллега по той же компании, где я работал, ушел в частный проект, где проработал полгода до его закрытия. А потом подался на конкурс и прошел в крупный проект в Нидерландах на зарплату в 10к евро. Кто хочет, тот всегда найдет варианты.

2) Какие SEO-курсы посоветовал пройти весной, если начальный опыт давно пройден. Интересно, что думаешь о курсах и мастер классах по SEO, кого порекомендовал для среднего уровня.

Трудно что-то советовать, когда сам преподаешь. Есть неплохие очные интенсивы в Москве у Латыпова и Чекушина. Дорого, но там много рабочих нюансов и теории. Про большую часть курсов по SEO я думаю плохо. В большинстве дают совсем базовые вещи, многие из которых устарели или носят чисто теоретический характер. На некоторых курсах гонят джинсу с целью вовлечь в работу с сервисом или просто сделать заказ у преподавателя. У меня есть ученики, которые пришли с других курсов - их отзывы довольно уничижительные о пройденном. Чаще всего большой объем теории без малейших объяснений как это применять. Люди тонут в терминах и ничего для себя не выносят.

3) Аналогичный вопрос про курсы по Интернет-маркетингу (чтобы вырасти из SEO в маркетолога)

Тут рынок не мониторю. Хвалят курсы Комплето. Ругают Нетологию. Это все что я знаю.

Есть молодой сайт, на данный момент 3 месяца. Заказал ранее крауд. Испоонитель попался неадекватный и проставил ссылки с говнофорумов заспамленых.
На графике отчетливо видно, что спустя месяц после простановки, когда большинство ссылок проиндексировалось, позиции в яндексе из топ-30 и топ-100 улетели за сотню.
Что сейчас можно сделать? Думаю, перенести сайт на новый домен. Есть ли смысл склеивать его со старым, потом настраивать постраничный редирект, чтобы не потерять возраст домена/документов. Или негативное влияние ссылочного тоже перетечет? Что посоветуете?

Ну не факт, что ссылки утопили. Надо сначала анализ сделать. Если все так, и виноваты ссылки, то попытаться их снять. Но учитывая, что лучшие результаты были в топ30, можно не париться и действительно перейти на новый домен. Клеить я бы не стал, ссылочное при склейке переносится. Но все же сначала надо сделать анализ.

Привет!
1. Когда по твоему мнению стоит уходить из наемной работы? Или даже просто сменить место? В каких ситуциях это становится важным или даже необходимым?

Когда ты перестаешь понимать, зачем ты ходишь на эту работу, да и на любую другую, то можно уходить. Но идеально уходить, когда уже есть свои проекты, которые что-то приносят.

2. Как избежать ситуации, когда клиент уходит из продвижения, потому что "у нас и так все хорошо"? (с) Или для этой проблемы еще никто не придумал решение?)
Спасибо!

Обычно - никак. Если кто-то хочет уйти, он при попытке его удержать будет придумывать все новые причины, почему вы мудаки и ему невыгодны. Но иногда можно удержать предложением чего-то нового, если seo как канал себя исчерпал. Хотя даже в сеошке можно выгрести еще трафика: продвижение аффилиатом, монополизация выдачи...

Дмитрий, привет! Раскрой, пожалуйста, какой-нибудь свежий полезный SEO хак.

Ну, например, мало кто пользуется продвижением аффилиатом. Техника пришла из дорвеев и не является новым словом в сеошке. Суть процесса основывается на гипотезе, что не все сайты одинаково хороши для поиска. Одни хороши по одним запросам, другие - по другим, при этом их ядра сильно пересекаются - это принципиальный момент. Делаем десять разных сайтов с расчетом на низкочастотку и толкаем их в индекс. По дороге они клеятся. И вылазят разными кластерами в топ. Итого получаем видимость по каждому отдельно не самую хорошую, но суммарно больше, чем если бы запарились с одним сайтом. Понятно, что по формальным признакам сайты должны быть на уровне выдачи. Т.е. если на выдаче сайты по 10000 страниц в индексе, то и все аффилиаты должны иметь индекс не хуже.

Дмитрий, добрый вечер!
У меня есть такой вопрос, а именно: я по-большому счету живу логистикой, перевозки, склады, очень люблю эту сферу. Я заметил как таковых хороших ресурсов до сих пор нет: ни хороших блогов, ни форумов. Те которые я нашел, уж очень жалко выглядят, в основном это биржы (и то она у нас 1 в стране)
Я хочу сделать блог и форум одновременно, цель - складировать знания, учиться у более старших и опытных людей, монетизация меня как таковая не интересует, в перевозках и так хорошо)))но тут встал вполне резонный вопрос, а нужно ли делать форумы в нашем современном мире, как никак 2017, век соцсетей. Соцсети конечно хорошо, но более-менее серьезное обсуждение там создавать и использовать как кладезь знаний, очень сложно, а вот форум самое то, даже я до сих пор нахожу саму полезную инфу на узкотематических форумах. Скажите, что думаете по этому поводу?

Я бы сильно задумался, почему никто это не сделал раньше. Вариантов два: или это никому не нужно. Или такие попытки были, но это оказалось никому не нужно и мирно почило. Начните с паблика в соцсетях. Это не потребует больших инвестиций, но даст понимание, нужно ли что-то большее, чем паблик. Да и нужен ли даже паблик. Есть ощущение, что не нужен.

Дмитрий, может посоветуешь - как/кому выгодно продать белый сайт в белой нише с доходом 300к+ в месяц (CPC, CPA), но сложный технически (требуется программист). 
На Телдери за нормальную цену (хотя бы 30 месяцев окупаемости) обычно уходят статейники по Пузату, а всё что требует чуть больших телодвижений, чем смотреть стату не пользуется особо спросом.

На форумах и в пабликах СРАшников, думаю, можно толкнуть такой сайт. Но лучше съездить на какую-то крупную арбитражную тусу и попытаться продать в лоб топам.

Дмитрий, раньше ты говорил, что так или иначе принимаешь алкоголь в небольших дозах каждый день.
Как сейчас с этим? Пьешь, что пьешь и сколько? Есть ли какие-то проблемы со здоровьем из-за этого?

Пью. Наверно, есть. Я не особо анализирую. Когда я не пью, я схожу с ума от перегрузки. А нервы - наше все. Эзотерику и йогу не предлагать, не мое. Я лучше с лопатой на участке поковыряюсь. Дед мой пил, отец пил, и я пью и буду пить. Просто пить надо не синьку и не в рабочее время. Один мой коллега называет это не пить, а "прибухивать". Очень точный термин.

порекомендуй пожалуйста хорошие книги по психологии (из серии учебников для психфака).

Не знаю, я не учился на психфаке. Из учебников по психологии я читал только сексологию Куна, и то это было лет в 12-13.

Как ты думаешь, стоит ли покупать готовый бизнес, или хорошие бизнесы не продают и лучше все делать с нуля самому?

Есть бизнесы, от которых владелец устал или косорукий. Но понять это без анализа и вживания сложно. Я не покупаю чужие бизнесы, а мои знакомые - случается. Нужна чуйка на это, у меня ее нет. Ну и самая большая ошибка - это купить бизнес ради пассивного дохода. Если бизнес продают, то потому что не получается с ним сладить и нужен управленец бОльшего ума и способностей, а не синекурщик на диване, считающий деньги. Планируете вкалывать? Делайте анализ и покупайте. Хотите пассива или просто ничего не понимаете в этом - покупка готового бизнеса или даже франшизы не для вас.

Какую страницу проще продвинуть по ключу key? Или особо разницы нет?
1. site.ru/key/
2. site.ru/cat-key/subcat-key/key/

Так как контекст неясен, то можно судить только по длине ЧПУ. При прочих равных более короткий вариант будет предпочтительней. Но вот если категориями набирается полный вид ключа для посадочной, то это может оказаться лучше: site.ru/televizory/samsung/ultrahd будет лучше чем site.ru/ultrahd - получаем лишнее точное вхождение. Но вряд ли оно сильно лучше чем site.ru/televizory-samsung-ultrahd
Но привес от этого обычно так себе, если в сравнении. Вхождение и так и так будет читаться и будет лучше, чем site.ru/product.php?id=123456

Хотел бы ты быть пиарщиком ТРампа?

Нет. Я не хочу быть пиарщиком вообще. Не мое это.

Здравствуйте Дмитрий!
Как считаете, что ожидает seo-продвижение сайтов ближайшие 3 года?
Появляются все больше классных сайтов, сеошники загоняют тысячми людей на разные марафоны, конкуренция сильно растет.. 
Грозит ли перенасыщение рынка в этой индустрии?)

Я уже отвечал на этот вопрос в одном из предыдущих роадшоу. С тех пор ничего не изменилось. Сеошка будет идти в сторону проработки сайтов и наращивания качественного ссылочного - ровно туда, куда три года назад ушло западное SEO. Перенасыщение здесь не грозит. Скорее, наоборот. Прорабатывать сложнее и сильно дороже, чем налепить дешевых сайтов и толкать их недорогими ссылками. Так что рынок ждет еще более сильное расслоение на тех, кто будет бороться за топы или трафик и тех, кто будет собирать считанные позиции по низкочастотке.

Дмитрий, здравствуйте. Имеет ли значение место заголовка и подзаголовка на странице? Часто видел, что делают сначала h2 в шапке сайта, ниже h1. Спасибо.

Формально на сегодня тэги Н1-6 являются просто выделением текста. Так что перестановка их местами в нарушение иерархии не должна ни к чему приводить. Но это теория. А на практике я бы рекомендовал не использовать тэги Н1-6 для оформления шаблона (шапка, меню, сайдбары, поддон) во избежание включения их содержимого в анализ поиском материала на странице.

1.Как на ваш взгляд лучше всего продвигать НЧ запросы на информационных сайтах, если текст хорошо оптимизирован под большое количество подобных запросов? Предположим, что документ дает ответ на большинство НЧ запросов, но эти запросы находятся за пределами топа, т.е. поведенческих факторов нет. Будет ли эффект от ссылочного если анкоры составлять естественным образом с максимальным охватом слов из НЧ запросов, но без точных вхождений. 

Если страница в индексе, но статья не зашла, то можно:
- добавить внутренних ссылок,
- добавить внешних ссылок,
- налить трафика через баннеры на самом сайте, тизерные сети, паблики, контекст.
Если это не сработало, то может ваша статья - говно?

2.Как думаете, учитывает ли поиск анкоры на подобие алгоритмов текстового ранжирования, когда важен не только точный запрос, а вариации запроса с большим количеством хвостов, которые формируют длинные НЧ запросы?

Анкоры составляют анкор-лист, который подшивается к документу (контенту страницы). Так что анализ анкор-листа ведется по тем же правилам, что и текста на странице. Т.е. да, ваша догадка вполне уместна как возможный ход в продвижении вашего сайта. Но я бы начинал с изучения конкурентов. Возможно, их анкор-листы не столь разнообразны и попытка пойти против волны ничего вам не принесет.

Привет Дима! Расскажи пожалуйста про пассажи. Где, когда и как лучше их использовать! В каких случаях следует разбивать на пассажи, а в каких нет! Какие знаки делят предложения на пассажи и т.д. Спасибо!

Пассаж в самой простой интерпретации - предложение, законченная мысль, отделенная от другой точкой, восклицательным или вопросительным знаком, а также абзацными тэгами. Получить ранжирование по фразе, куски которой находятся в разных пассажах, получится только по остаточному принципу в лучшем случае. Поэтому, если хотите ранжирования по какой-то фразе без надежды на срабатывание остаточного принципа, Палеха или иных хитрых алгоритмов, заботьтесь о вхождении всех слов продвигаемого запроса в один пассаж. В тайтлах иногда в отдельный пассаж выносят более короткий и частотный вариант запроса, чтобы увеличить плотность запроса внутри пассажа. Это не всегда приносит успех, но как методика присутствует в работе оптимизаторов.

Привет Дмитрий, немного бытовухи. 24 года, только только закончил ненавистный технический вуз, по специальности, понятное дело работать не планирую. В сео с 15 лет, есть свои проекты, которые приносят на пиво, были успешные, которые позволили купить квартиру, сейчас застой, а так работаю в вебстудии сеошником. С предысторией все, теперь вопрос - от клиентского сео тошнит, но бОльшего опыта в чем-либо нет, начинать с низов работая по специальности - это прожить скучную офисную жизнь. Развиваться в клиентском сео желания нет, поскольку начальство требует роста и динамики по сайтам из 90х, потому что клиент платит, попытки объяснить что такие сайты не конкурентны - мимо, да и в целом работать сеошником в студии одна рутина, никакого креатива, никаких поисков дырок в ПС, никаких уникальных кейсов, т.е то за что я полюбил поисковое продвижение, этого нет. Все по одному плану - ядро, группировка, текста, ссылки и по новой, в конце отчет. Это конечно не совсем верно, но если бы ты был на моем месте, как бы развивался дальше?

Или своя студия, или свои проекты. Без вариантов. Хотя, можно уехать в Москву и найти себя там в какой-то хорошей студии. Но это сложнее, потому что на аналитика вы вряд ли подойдете, а линейные оптимизаторы занимаются тем же, что и вы. Просто платить будут побольше. А вообще все, кого я с такими мыслями встречал, сейчас работают со своими проектами. Денег там может и не миллионы, но пара-другая сотен получается. Ездят по миру, женятся, заводят детей, наслаждаются жизнью.

Всем давно известно, что Яндекс "любит" всякого рода сайты-агрегаторы, классифайды, каталоги с карточками. Довольно подробно это все описано тут searchengines.ru/eight-seo-exp.html и тут searchengines.ru/kak-prokachat-prodvigaemye-zaprosy.html, например.
Основные называемые причины этого - улучшение ПФ, увеличение статического веса страниц-разделов, общее увеличение страниц на сайте.
Какие по твоему мнению причины хорошего ранжирования таких агрегаторов, помимо вышеназванного?
А то есть вот такой пример: gruzoperevozka63.ru - сайту полгода, объявления даже отдельных страниц не имеют, ничего выдающегося в плане SEO. Однако по главному ВЧ в тематике "грузоперевозки самара" он в ТОП-2, разве что Авито не подвинул. Главная страница этого сайта в ТОП-10 по 160 из 500 запросов в данной тематике. Ближайшая страница по видимости - лишь 80 запросов в ТОП-10 имеет. s015.radikal.ru/i331/1702/46/e45c9c114144t.jpg

Причины объяснял представитель Яндекса на ЯВМ. Если сайт дает более полный ответ пользователю, то счастье пользователя выше. Точность ответа тоже играет роль, но для меньшего числа вдумчивых пользователей. Т.е. в нишах, где вдумчивость играет роль, там агрегаторов сильно меньше. Где нужен быстрый и не суть важно какой ответ лишь бы попадал в интент, там агрегаторов больше. Но и это не отсекает возможностей для более точных или узких сайтов. Так что ничего удивительного в выходе в самаре локального сайта я не вижу. Значит, он дает более точный и при этом достаточно широкий ответ пользователям. Полнота решает.

Привет!
Дима, расскажи, как бы ты двигал агрегаторы? Писал бы тексты под каждую категорию (но это не особо реально, например, 5к городов и нас пунктов + 2к категорий. Копирайтеров столько не найдется)? Или же реально без простыней обойтись? (и если да, то как?)
Если без простыней, может жирными ссылками попробовать форсировать?

Широкая семантика, хорошее оформление шаблонов. Все как в интернет-магазинах. Методика хорошо описана в докладе Олега Шестакова по продвижению интернет-магазинов. Тексты тут нужны в последнюю очередь как метод для упаковки мешков ключей из кластеров. Не факт, что эти мешки после кластеризации будут большими.

Здравствуйте, Дмитрий. На волне популярности Торшиной заинтересовала эта тема. Расскажите, пожалуйста, немного про интернет маркетинг (имею ввиду добывание трафика на сторонних площадках). Используете ли в своей практике, есть ли спрос на такое у среднего бизнеса / в регионах?

А какие проблемы? Пишете хорошие статьи и получаете трафик с живых площадок. Этот канал появился сильно раньше SEO. Понятно, что не всем дано писать хорошие статьи. И не у всех получается договориться с площадками. Ну, тогда приходите к нам или Торшиной.

Дима, привет.
Вопрос избитый - про информационные сайты для заработка на контексте. В долгосрочной перспективе что скажешь о развитии в этом деле в плане заработка? Стоит начинать сейчас, имея пару околонулевых нишевых сайтов? Какие прогнозы по присутствию рекламодателей в контексте в условиях спада экономики в стране?

Пока поиск продолжит такие сайты нормально ранжировать по инфозапросам, этот заработок не исчезнет. Если тут и есть опасность, то со стороны агрегаторов информации. В теории поиск может сократить свою выдачу по части запросов до небольшого числа агрегаторов - информация там точно такая же, если не лучше, будет удовлетворять пользователя (мы же все любим, например, википедию по большинству образовательных вопросов). Поэтому поиск просто задвинет информационники в совсем низкочастотную нишу, где агрегаторы не решают проблемы пользователей. И все на этом закончится. Хотя в краткосрочном периоде я в это не сильно верю.

Что касается рекламодателей в контексте, пока Яндекс и Гугл только рапортуют о повышении объемов. Да и рынок СРА тоже растет.

Привет.
Для информационного спортивного сайта. Что делать с страницами, которые больше не актуальны? 
Удалять и ставить редирект на раздел ( подраздел или главная )? Или оставить как есть?
Таких страниц сейчас очень много, более 700 000, которые в индексе и по ним трафика практически нет

Удалять и удалять ссылки на них. Но небыстро. Скажем, по 1000 в день.

житейский вопрос: как относишься к подаркам? по какому принципу выбираешь подарки для родных/друзей/коллег

Выбираю спонтанно, дарю редко. Жене - украшения. Родственникам - по праздникам обязательные подарки. Все остальное покупает жена и дарим от нашего имени. Коллегам ничего не дарю обычно. Я не считаю, что подарки лучше хорошего отношения и доброго совета. Я лучше человеку помогу с бизнесом, чем подарю паркер.

часто возникает чувство, что что то упустил в жизни? что не использовал возможности?

Нечасто. Это неконструктивно, но иногда можно попускать сопли, что твои более молодые коллеги уже вровень или даже превосходят тебя. Полезный челендж после которого всегда находятся новые силы.

Нигде не могу найти доходчивый мануал о том как проставлять ключевые слова к статье. Брать ли их из текста статьи учитывая частотность или скажем из вордстата? Как прописывать? к примеру, 1) ламинат, купить ламинат, качественный ламинат, ламинат москва... или 2) ламинат, купить, качественный, москва,
Вообще нужны сегодня ключевые слова? Оказывают ли они хоть какое то влияние, или это пережитки прошлого.
В последних версиях очень популярного SEO-плагине для WP All In One SEO Pack по умолчанию ключевые слова отключены. Значит ли это что на них уже не стоит тратить время?

Если речь о meta keywords, то не надо их проставлять. Это устарело скоро лет десять уже. Оставляйте этот тэг пустым.

Чем должен заниматься продажник в Seo студии? Грубо говоря, должен ли он только обрабатывать заявки по телефону, или должен делать что-то сам для того, чтобы эти заявки появились?

Не знаю, чем занимаются в других студиях, но у нас есть должностная и регламент. Там десятка два пунктов. Понятно, что здесь я описывать их не буду. Продажники бывают разные. Есть назвонщики холодняка. Есть обработчики теплых лидов. Есть дожимщики. Есть специалисты по тендерам. Есть те, кто хорошо работает с вип-лидами. Универсалы встречаются редко. Делите продажи на специализации и ищите под каждую своих продажников.

Привет! Как боритесь со старыми ошибками на сайте в серче консоле - "Ошибки сайта" (уже просто глаз мусолят)))
Когда при сканировании гуглом, в ВМ вылазит херова куча левых адресов, при этом на сайте эти страницы давно устранены (мес 3-5 точно), в структуре их также нет.
Также часто такое замечаю, если используеться старый домен на новом сайте с новой структурой и тд. Гугл потягивает старые ошибки и пути со старого сайта, с ответом 404. При этом не так уж и важно на сайте 1000 стр или до 100. И эти ошибки могут лезть очень долго и долго.
Может есть какие-то пути это устранить или ждать ннное время когда они исчезнут из индекса Гугла? Спасибо

Никак, если это не влияет на продвижение. Просто ждем. Не исчезнут они только в одном случае - есть что-то, что постоянно напоминает гуглу об этих страницах: ссылки или пинг. Тогда надо устранить причину, и страницы исчезнут.

Сделал небольшой региональный сайт по строительству и благоустройству https://pzland.ru/ . Там есть принципиально 5 видов контента: каталог предложений с ценами, портфолио с небольшой рубрикацией, структуированные страницы по описанию услуг и основных видов работ, блог с заметками, вопросы-ответы. Вопрос. Есть ли смысл сделать что-то вики с кратными заметками описаниями материалов, которые используются в работ: виды камня, доски, бревно, брус, отделочные и т.д. и т.п. Есть ощущение, что это даст дополнительную перелинковку внутри сайта или что-то вроде того. Может подскажите светлую идею. Спасибо.

Опыт в других проектах показывает, что справочники должны жить отдельно где-то в википедии, а не на коммерческом сайте. Не хвает комку траста вылезти по таким запросам. Но для крупных корпоративных сайтов и агрегаторов это может быть допустимой стратегией.

Здравствуйте.
1. Как можно привязать сайт к регионам, если нет в регионах никаких представительств, и пунктов выдачи и т.д.?

Можно. Покупают местные номера телефонов или 8800, регистрируют фейковые адреса на окружных дорогах или в офисных муравейниках. Пока проверят в реале, привязка уже состоится. Можно и субдоменами множить. Они вообще заходят влет, если грамотно оформить все.

2. Есть каталог запчастей ~ 180К страниц, под каждую запчасть. Уникализированы метатеги по формулам, но нет оригинальных текстов, картинок. В индекс страницы как зашли, так и вышли через пару апов. Идея фикс - искать в индексе запчасть по артикулу. Любые разговоры про наполнение страниц упираются в отсутствие ресурсов. Равно как и создание страниц-хабов. Есть ли какой-то бюджетный способ все-таки загнать страницы в индекс?

Прежде всего надо решить проблему обогащения документа запчасти. Картинки можно натырить парсером. Можно показывать похожие запчасти, можно как-то хитро оформить вывод характеристик, оформление заказа. В общем, надо просто думать. И потом уже применять механики максимизации индекса. Банальный ротатор пишется за день, а поднимает индекс на 30% за пару недель.

Дмитрий, подскажи, вот есть несколько салонов светотехники - люстры, светильники, камины с подсветкой и т.д. Город миллионник. Как считаешь, есть смысл пробовать продвигать группы в соцсетях? И вообще, какие темы/бизнесы на твой взгляд не подходят для SMM? И второй вопрос - как стать хорошим SMMщиком?:-) Спасибо.

Стоит быть везде, где есть пользователи. Это могут быть и паблики, и агрегаторы - если и те, и другие попадают в индекс поиска или просто имеют аудиторию. Что до "подходит", то через ВК и бетон продают кубами. Так что это вопрос, скорее умения настроить кампании и отладить работу с каналами. Если хватает средств и времени, я бы лез везде, где есть возможность.

Чем брендированные запросы отличаются от витальных?

Определением. Брендовый запрос - запрос, содержащий название бренда, или торговой марки, или имя персоны. Не все запросы, их содержащие, становятся брендовыми. Например "самсунг" будет брендовым, а "купить телевизоры самсунг" - нет, так как меняется интент пользователя. Витальный бывает не запрос, а ответ. Витальный ответ - ответ оптимально решающий проблему пользователя, дающий исчерпывающий ответ на запрос. По брендовому запросу витальным ответом будет официальный сайт бренда. "Витальный запрос" как термин иногда встречается в жаргоне сеошников и означает, что это запрос, у которого есть витальный ответ, хотя, конечно, это жаргонизм, а не реальность, так как после витального ответа по такому запросу будут идти ответы Rel+, Rel- и так далее.

Как доска объявлений rydo.ru получила за два года такой бешенный трафик? 100к с яндекса в сутки, 8м НЧ ключей запихали в индекс и при этом совсем без ссылок - ТИЦ 10 и в группе ВК 100 человек. Такое чувство, что они сливали на директ 15к рублей в день на протяжении двух лет и только сейчас перестали месяц назад? Как они могли получить такой траст ?

Спецом залез в серпстат для анализа этого сайта. Самый частотный запрос у него 140 в месяц. Но зато запросов в топе 200тыс. Это один из лучших показателей в рунете. Т.е выстрелила низкочастотка. Сработал дорвейный принцип, где не надо много ссылок. Хорошее оформление, много грамотно оформленных посадочных, хорошая перелинковка, генерированный текст в категории для охвата частотных сочетаний, максимизация индекса. За два года - очень неплохо. Респект сеошникам проекта.

Дмитрий, если есть карта допустим новостроек и отзывы о них. Лучше выводить откровок отзывов список новостроек и карту внизу т.е. одна страница с тайтлом Новостройки Москвы с отзывами на карте. Или две страницы отдельно карта новостроек и отдельно отзывы новостроек. Так же заметил многие разделяют страницу конкертной новостройки. На страницу с общей информацией и отдельно ссылка с этой страницы на страницу только с отзывами об этой новостройке. Т.е. увеливают кол-во страниц в два раза. Как на смотрят поисковики и как правильно? Спасибо

Кластеризуйте по выдаче и смотрите, как разобьет. Если отделит, то значит, на сегодня поиск благоволит к раздельному размещению и проекты, где все вместе, будет вытащить сложнее. В целом, вы уже и ответили на свой вопрос в нем же.

Посоветуй хорошую статью про продвижение информационного сайта

Да я ж не занимаюсь этим. Есть марафон у Пузата. Есть его доклады на разных конференциях. Но там же ничего сложного нет: ищем ключи с низкой конкуренцией но высокой частотностью, пишем на них статьи, радуемся. Со временем учимся работать с событийными ключами, если плодим сайты в этой нише.

Сколько нынче в среднем стоит ждать трафика с поиска? Идёт третий месяц, размещено около 30 статей (под ключи, релевантные продаваемым услугам) - страницы в индексе, нормальных позиций нет, трафа тоже. Сами ключи не самые НЧ. Куда копать? Ссылки?

Если ключи не самые НЧ, то ждать придется долго. Обычно быстро заходят и начинают давать трафик статьи, которые попали в ключи с низкой конкуренцией но высокой частотностью. Потом со временем подтягиваются за счет прокачки траста и ссылками более частотные или более конкурентные ключи. Но устойчивый поисковый трафик на статейник - это от полугода и выше, хотя и бывают исключения, где все складывается уже на 3-4 месяц.

Дмитрий, добрый день!
По какому каналу трафика посоветуете продвигать такой продукт: деревянные механические конструкторы Ugears.
Пока работаю только через Яндекс.Директ, сделал сайт:
https://UgearsClub.ru
но трафик не очень большой, и заказов мало. Начинаю смотреть в сторону соцсетей. SEO-продвижением сайта пока ещё не занимался.

Чем уже продукт, тем проблемнее выбор каналов. Я бы сделал блог, писал в него прикольные статьи по околотематическим запросам типа как развивать ребенка с помощью конструктора. Параллельно вел консультативную работу в мамских пабликах и форумах. Это можно делать как в форме крауда (давать советы и комментарии через мониторинг фона), так и через ведение колонки с ведома администрации. Также желательно попасть в агрегаторы детских товаров, совместные покупки. Одним из вариантов развития может стать партнерская программа по модели МЛМ: купил сам, продай за комиссию соседке. Таргет может хорошо выстрелить. Ремаркетинг надо вести, чтобы возвращать посетителей, так как такие товары требуют несколько касаний.

Читать дальше

Доля Google прекратила расти с октября 2016

Пока вы пишете мне вопросы для февральского Роадшоу, я вспомнил про предсказание Романа Морозова о том, что через 15 месяцев от его выступления на Seoconference Google обгонит Яндекс. В качестве доказательства приводился график роста доли Google. И вот эти 15 месяцев прошли. Время проверить предсказание!

Как мы видим, предсказание не сбылось. Ровно год все шло по плану. Но в октябре рост доли гугла остановился. Почему? Посмотрим на график поискового мобайла.

Если добавить, что в десктопах Яндекс добавил один пункт, забрав его у Google - увеличил разрыв на два пункта, то достигнутое равновесие становится понятным. Чего бы это не стоило Яндексу, но на какое-то время экспансию Google в российском мобайле удалось сдержать. Хотя и понятно, что это в основном административная победа, а не технологическая - в августе Google проиграл ФАС во второй инстанции и теперь производители, поставляющие смартфоны и планшеты, могут ставить на дефолтный андроид софт от Яндекса.

Но мне показался интересным другой график. А именно посуточное распределение долей.

И, как мы видим, в выходные дни доли поисковых систем почти равны. Объясняется это просто - в рабочее время доля десктопов падает и преимущество Google в мобайле начинает играть свою роль.

Десктопный трафик при этом количественно в рунете уже несколько лет особо не меняется: не растет, но и существенно не снижается.

А вот мобайл прет. И уже в два раза больше десктопа.

Тенденция, я бы сказал, весьма тревожная. И разрыв в 45 пунктов между Яндексом и Гуглом в десктоп-трафике может в один прекрасный день превратиться в ничто относительно количественного проигрыша в мобайле.

Читать дальше

Ваши вопросы, мои ответы - февраль 2017

Так как февраль у меня получается разъездной, в этом месяце роадшоу сделаем пораньше. Пишите ваши вопросы, постараюсь в пятницу на них ответить. Вопросы, как всегда, любые - по профессии, бизнесу, личным проблемам, и даже политике. Ответы в следующем посте.

Роадшоу в январе.

Читать дальше